Letar du efter sätt att öka prestandan för ditt säljteam och få ditt mest lönsamma år någonsin? Leta inte längre! I den här artikeln har vi sammanställt några av de bästa idéerna för säljspel som team kan använda för att ladda träning, samarbete och engagemang. Vi har täckt en bred lista med olika typer av spel utformade för att rikta in sig på nyckelområden i försäljningsresultat. Till exempel är en pitch-turnering ett roligt och energigivande sätt att fokusera på att lösa kundproblem, medan den klassiska "sälj mig den här pennan"-aktiviteten involverar snabbt tänkande och massor av säljtips.
Den bästa delen? Du kommer sannolikt att se en ökning av vinsten eftersom ditt team kommer att vara aktivt engagerade i att lära sig nya försäljningsstrategier som kommer att ge mer intäkter. Använd dessa aktiviteter för att hjälpa ditt team att konkurrera, samarbeta och avsluta fler försäljningar än någonsin.
Energigivande försäljningsspel
1. Försäljningsspelshow
Att göra ett spel av träning är ett bra sätt att få folk att bli mer entusiastiska över ämnet. Och vilket spel är bättre än Jeopardy? Ett frågesportformat är ett innovativt sätt att introducera nytt material och förstå hur mycket ditt team har absorberat. Så här föreslår vi att du spelar:
- Hitta en Jeopardy-mall online med hjälp av en webbplats som Jeopardy Labs .
- Du behöver fem kategorier för frågor relaterade till ditt företag. Det är bäst att hålla fast vid ditt företags erbjudanden eller information som organisationens uppdrag, kunddemografi eller senaste marknadsföringskampanjer.
- Använd de färdiga frågorna från onlineresursen eller kom med dina egna frågor och svar. Se till att du kan dela skärmen med alla dina deltagare.
- Om du använder ett gruppformat, låt andra diskutera och dela svar.
- Fortsätt att samla alla i ett stort utrymme med en smart skärm och se till att alla kan se, dela sedan in människor i antingen små grupper (eller individer om gruppen redan är liten).
2. Namnge produkten
Kommer du ihåg minnesspelen som du brukade spela som barn? En variant av denna aktivitet kan hjälpa nyanställda att lära sig om dina produkterbjudanden. Du behöver inget mer än en penna och papper! Börja med att göra en lista över de produkter som ditt företag säljer. På samma sida, lista produktegenskaper och prispunkter. Skriv sedan på separata papper en kort produktbeskrivning för var och en av artiklarna. Låt säljarna matcha produkterna med de korta beskrivningarna. Eller, som en annan variant, istället för beskrivningar kan du använda kundernas behov eller önskemål, eller en annan indikator som skulle hjälpa människor att bättre förstå din produktbredd och hålla dem raka.
3. Det svåraste prospektet
Varje säljare har stött på en prospekt som är full av invändningar och generellt gör deras jobb svårare. Ju bättre människor kan hantera sådana individer, desto mer effektiva kommer de att vara på ett säljjobb. Sortera människor i par och låt dem spela ett säljmöte, där en av dem spelar rollen som en svår prospekt. Den personen bör utge sig för att vara den tuffaste möjligheten de har kommit i kontakt med, rulla ut alla vanliga invändningar och samtalspunkter, medan den andra personen försöker övervinna dem och svara på frågor. Samla sedan alla tillbaka för en diskussion om hur samtalen gick. Alla kommer att ha något att lära sig om hur de ska hantera sitt nästa utmanande säljmöte.
4. Tärningsspel
Försäljning är ett sifferspel, och ju mer ingående dina representanter förstår detta, desto mer motiverade blir de att fortsätta ringa och ta möten. Du behöver lag med 8 spelare, så antingen håll din grupp liten eller dela upp större grupper i mindre. Ge varje lag på 8 personer en tärning och en timer (inställd på 30 sekunder). Låt varje person ta en tur och låt en "sekreterare" i gruppen skriva ner resultaten för varje kast. I synnerhet bör de skriva ner varje gång någon får en "6" och registrera hur många försök som krävs för att få det resultatet. Nyckeln är att spelarna kan rulla så många gånger de vill under 30 sekunders intervallet. Du kommer snabbt att se människor röra sig mycket snabbare för att få fler försök att få "6" - precis så som den övergripande försäljningsprocessen ska fungera. Ju snabbare du rör dig, desto fler prospekter har du, och desto mer sannolikt är det att du får ditt önskade resultat. Det är en snabb visuell representation för att driva hem det som gör en verkligt produktiv säljare.
5. Lagtrivia
Trivia kan vara ett riktigt roligt spel, speciellt om du startar en försäljningsretreat eller ett morgonmöte med det. I större lagmiljöer kan du prova att ha triviatävlingar med incitament baserade på poäng. Använd slumpmässiga säljkunskapsfrågor eller kom med frågor baserade på ditt företag och dina erbjudanden. Här är några bra exempel:
- Vad är vårt försäljningsmål för månaden?
- Vad är vår nuvarande marknadsföringskampanj?
- Vilken är vår mest lönsamma produktlinje?
- Vilken är den vanligaste invändningen mot [produkt eller erbjudande]?
Hitta fler morgonmötesspel på vår blogg.
Du kan också hitta mer energigivande teamuppvärmningar , säljkickoff-teman och säljmötesidéer på vår resurssida.
Försäljningsspel för små grupper
6. Pitch-turnering
En viktig del av att sälja är att förstå kundernas behov: vad de vill ha eller vad som driver dem att köpa något. Hjälp ditt lag att finslipa dessa färdigheter genom att pitcha saker till dig eller en annan panel av domare. Välj några vanliga föremål, till exempel saker från hela kontoret. Koppla sedan ihop personer (eller arbeta som individer om din grupp redan är liten) och be dem turas om att pitcha föremålet för dina domare. Ge alla några minuter på sig att komma med en unik presentation och se till att de förstår produkten. Lägg till ett pris till vinnaren för att öka ante:n lite.
7. Säljsökning
I detta engagerande spel arbetar säljare som detektiver och försöker avslöja kundernas behov. Så här fungerar det:
- Låt alla i gruppen dela upp sig i par med en detektiv och en kund.
- Ge varje par cirka tio minuter för att få så mycket information som möjligt. Detektiven bör försöka förstå så mycket de kan om kundens behov.
- I slutet av sessionen, låt varje detektiv presentera vad de har lärt sig, med den person som skaffat sig mest kunskap vinnaren.
Det här är en bra aktivitet för att lära dig mer om att undersöka frågor, avslöja saker som inte sägs och bygga relationer med potentiella kunder - alla värdefulla färdigheter i säljprocessen!
8. Cold call poängsystem
För ett pågående spel som kommer att lägga till lite nöje till den dagliga rutinen, starta ett Cold call poängsystem. Ta fem minuter av varje dag och låt anställda spela in sina kalla samtal. Det kan vara riktigt roligt att se poäng läggas ihop över tid och lära av varandra. Håll en whiteboard eller annat poängspårningssystem i sikte så att alla kan få en status. Här är några alternativ för spårningspunkter:
- 30 poäng för att få prospekten på telefon
- 20 poäng för att hålla dem på i mer än en minut
- 40 poäng för att schemalägga en uppföljning
- 10 poäng för att få en ny kontakt från samtalet
9. Främmande samtalspraktik
Öka lagets självförtroende genom att öva på att prata med människor du inte känner väl. Para ihop personer i grupper om två och ge dem sedan några uppmaningar. Deras mål är att lära sig denna information av varandra genom en naturlig dialog. Till exempel kanske målet är att lära sig om deras internationella favoritkök, eller deras favoritställe att semestra på. Det är bra övning för att ha ett mål i åtanke och sedan vara kreativ om hur man kommer dit.
10. Parförsäljning
Detta kan vara en riktigt kraftfull övning för nya säljare. Matcha erfarna säljare med nyare och låt dem spendera dagen tillsammans med att sälja. Till exempel, ge varje par 12 timmar på sig att sälja så många av dina produkter som möjligt (eller att ställa in så många möten som möjligt, eller vad som är realistiskt). Avsätt tid nästa dag för att samla alla par och diskutera hur det gick. Fråga i synnerhet de nyare representanterna vad de har lärt sig och att dela med sig av några större takeaways. Detta är ett naturligt sätt att uppmuntra organiskt mentorskap som varar och som också kan fungera som en stor isbrytare för små grupper .
Säljgrupper för stora grupper
11. Flygplatspartner
En riktigt enkel aktivitet, det här spelet lär folk hur man proaktivt engagerar nya människor. Alla kommer att behöva en penna och papper. Börja med dessa instruktioner:
- Låt alla föreställa sig ett scenario där de reser för en arbetsresa.
- Låt personer i par och låt en person låtsas att de har läsmaterial eller andra saker att förbereda inför ett stort möte.
- Vid den tidpunkten borde den andra personen hitta ett sätt att fråga "vad gör du?" eller "var jobbar du?"
- Den andra spelaren bör hitta ett sätt att leda till en framgångsrik försäljningsargument.
Grundidén är att göra människor mer bekväma att börja samtala med främlingar och införliva arbetsinformation.
12. Sälj mig den här pennan
En av de mest populära säljträningsaktiviteterna och en enkel arbetsplatstävling , i det här spelet ger du helt enkelt varje person en penna och låter dem ta en sväng och sälja den till den större gruppen. Vad är försäljningsargumenten? Vilka är frågorna och invändningarna? Vem har de bästa försäljningsargumenten? Efter aktiviteten, ha en diskussion om vad som stack upp för alla - vad som fungerade och vad som inte gjorde det. Detta tvingar inte bara människor att bli mer bekväma med att tala inför publik, utan alla kan också lära sig några nya trick.
13. Pitch Scattegories
I det här klassiska familjespelet tävlar spelare genom att lista ord som börjar med samma bokstav. Gör en säljträningsversion där du kan finslipa fler affärsutvecklingsfärdigheter. Du behöver ett brevhjul, pennor och papper. Här är instruktionerna för att spela:
- Gör en tabell med produkter i en rad och egenskaper i en kolumn. Några bra karaktäristiska idéer inkluderar produktegenskaper, fördelar och nackdelar.
- Låt flera spelare snurra på hjulet och nämn sedan produkter eller tjänster som börjar med den valda bokstaven.
- Ge spelarna några minuter att fylla i kategorierna.
- Håll en diskussion om vikten av produktegenskaper för att avsluta en försäljning.
14. Produktbeskrivningar
För det här spelet behöver du ett stort utrymme för att rymma alla. Så här ska du göra:
- Låt alla spelare gå samman och bilda en cirkel.
- Välj ett slumpmässigt föremål inom räckhåll och ge varje spelare upp till 60 sekunder på sig att ställa till andra deltagare.
- Låt alla fokusera på de anmärkningsvärda funktionerna och försök att inte upprepa ett säljbart attribut som en annan deltagare nämner.
- Alla spelare som inte kommer ihåg en funktion inom 60 sekunder lämnar spelet.
- Den sista stående spelaren är vinnaren.
15. Bytesspel
Förhandlingar är en avgörande del av framgångsrik försäljning, och det här spelet är ett bra sätt att öva på. Målet är att byta mot bättre föremål än vad du för närvarande har till hands. Börja med att skicka ut grundläggande föremål som kontorsartiklar, en häftapparat eller en läsk från kylen. Låt sedan alla prata med andra och försöka byta mot något de anser vara bättre. Den som slutar med den bästa produkten vinner spelet - eftersom de uppenbarligen kunde hitta bättre föremål. Efteråt är det en bra idé att fråga toppspelarna hur de presterade så bra och vilka förhandlingsknep de kan dela med sig av.
16. Cold call bingo
Ett lättsamt spel som kan hjälpa till med fruktade cold calling-färdigheter är bingo. För den här aktiviteten måste du bryta upp fler seniora säljare från mindre erfarna. Du kommer att ha två grupper (senior och junior). Ge varje juniordeltagare en bingobricka med 24 försäljningsrelaterade uppmaningar. Låt juniorrepresentanterna lyssna på de äldre ringa och fylla i sina bingobrickor därefter. När de väl har fyllt i sitt kort - som i vanlig bingo - vinner de. Några av uppmaningarna att lägga till på kortet kan vara:
- "Ring tillbaka imorgon"
- "Vi är inte intresserade"
- "Du måste prata med någon annan"
- "Du är för dyr"
- "Jag är inte säker"
- Oavsett vad som gäller ditt företag
17. Vad finns i lådan
Att lära sig att ställa de rätta frågorna är en annan avgörande säljfärdighet. Du kan hjälpa till att lära ditt lag dessa färdigheter genom att spela det här spelet. Börja med att samla ihop flera lådor och lägg sedan vardagsföremål inuti.
- Gruppera spelarna i grupper om cirka 10 och låt varje lag välja en ledare.
- Ställ in en timer på fem minuter och låt sedan varje gruppmedlem ställa en fråga om vad som kan finnas i lådan. Frågor bör vara slutna som "Är objektet stort?"
- Frågor fortsätter tills spelaren får reda på svaret, liknande spelet med 20 frågor.
- Det lag som först gissar sitt föremål korrekt vinner.
Försäljningsspel för virtuella team
18. Berättelse kung/drottning
Det kan vara svårt att komma på samarbetsaktiviteter för team som träffas online. Den här övningen är dock användbar för att använda fler berättande färdigheter under hela försäljningsprocessen. Håll ett videosamtal och förbered en kundfallsstudie eller framgångssaga i förväg. Ge alla fallstudien eller framgångssagan i förväg och se till att folk har tid att öva. Låt sedan alla turas om att berätta historien som om de pratade med en prospekt eller kund. Deras mål är att dela detaljerna i berättelsen på ett så övertygande sätt att det bygger förtroende och gör framtidsutsikter mer intresserade. I slutet av mötet kan alla deltagare rösta via en omröstning som du ställer upp. Bonuspoäng för att ha ett pris att dela med den person som berättade historien på det mest engagerande sättet. För fler kommunikationsspel eller aktiviteter , se till att följa vår blogg.
19. Värde vs. funktion
Att känna till skillnaden mellan en funktion och en förmån är viktigt, särskilt för mer komplexa erbjudanden som teknik eller industritillbehör. Till att börja med kommer alla att behöva granska ett dokument eller en matris som listar funktioner samt fördelarna med var och en (uppenbarligen är detta något du måste förbereda i förväg om du inte redan har något liknande skapat) . Ta sedan samman din grupp för ett virtuellt möte och gå igenom de olika funktionerna eller fördelarna. Välj dem slumpmässigt så att det inte finns något mönster. När du har delat en bör deltagarna höra av sig om det var en funktion eller en förmån. Slutligen, värd för en diskussion om hur lätt eller svår processen var, och hur människor bättre kan skilja sig åt i framtiden.
20. Byte mellan köpare och säljare
Har du någonsin velat kliva in i en köpare och se hur de tänker under hela försäljningsprocessen? Nu har du chansen! I detta enkla spel, be folk välja en partner och sätta upp ett onlinemöte med dem. Detta är något par kan göra självständigt utanför en större gruppaktivitet . Låt en agera som köpare och en som säljare, och gå igenom ett typiskt säljmöte eller samtal. Köparen bör verkligen försöka närma sig konversationen från en vanlig prospekts synvinkel. Sedan byter de. Det här är ett bra sätt att få nya perspektiv och förbereda sig för potentiella samtal i framtiden.
En investering i sälj retreats ger utdelning
Många företag undviker att samla sitt säljteam eller fokusera på utbildning eftersom det är en kostnad inblandad. Det är helt sant att det krävs en investering i att ha spridda säljteam att resa, vara värd för dem och planera en engagerande agenda i en samarbetsmiljö.
Med det sagt, en investering i att sammanföra ditt team för samarbete och lärande är alltid smart. Du kommer garanterat att få en ROI från saker som teambuilding-spel och säljträningsspel där människor kan lära känna kollegor bättre, lära sig nya färdigheter och bättre förstå hur man tar ut dina produkter eller tjänster på marknaden. Tänk bara på de extra intäkter som kan genereras från en mer produktiv säljkår!
Om inblandningen av att organisera ett sådant evenemang är det som håller dig tillbaka, kontakta Surf Office . Vi kan hjälpa dig att planera en säljgruppssamling, arbetsretreat eller möte för hela företaget som kommer att lämna dina anställda energiska och engagerade.
