Maailman tunnetuimmat yritykset ymmärtävät, että tiimityöskentely ei ole vaihtoehto, vaan välttämättömyys. Myyntitiimisi ovat todellakin liiketoiminnan "eturinjassa", sillä he ovat usein uusien asiakkaiden ensimmäinen yhteyspiste.
Myyntitiimin aktiviteetit ovat tämän päivän artikkelin keskipisteessä. Tarkastelemme aktiviteetteja, joita voit tehdä heidän kanssaan piristääksesi ja muuttaaksesi heidät pysäyttämättömäksi voimaksi.
Ilman sen suurempia puheita, siirrytäänpä myyntitiimin rakentamiseen.
Miten tiimienrakennusaktiviteetit ovat hyviä myyntitiimeille?
Tiimityöskentelyyn tarkoitetut aktiviteetit ovat harjoituksia ja pelejä, jotka on suunniteltu parantamaan tiimityötä. Ne voivat olla osa jokapäiväistä rutiinia tai niitä voi säästää suuriin tilaisuuksiin, kuten vuosittaiseen retriittiin luksushotellissa. Avain niiden tehokkaaseen järjestämiseen on valita aktiviteetteja, joista kaikki nauttivat.
Forbes on korostanut , että esimiehelle ”tiiminrakennus on tärkein investointi, jonka koskaan teet”. Myyntitiimisi kantavat lippuja uusille asiakkaille ja vahvistavat näitä tärkeitä asiakassuhteita. Myyntitiimi, joka ei toimi hyvin yhdessä, on kuin jalkapallojoukkue, jossa taitavia yksilöitä häviää jatkuvasti. He saattavat olla supertähtiä itsessään, mutta vahvat tiimit tarvitsevat enemmän kuin loistavia yksilöitä.
Nämä aktiviteetit on suunniteltu myyntitiimejä ajatellen, vaikka niistä hyötyvät kaikki yrityksen osastot. Joten ryhdytäänpä hommiin ja tutustutaan 20 parhaaseen myyntitiimin rakentamiseen tarkoitettuun aktiviteettiin.
20 parasta myyntitiiminrakennusaktiviteettia
Tässä on 20 parasta myyntitiiminrakennusaktiviteettiamme, joita voit kokeilla nyt!
1. Sanarakenne
'Sanarunko' on hauska ja nopeatempoinen peli, jota myyntitiimit voivat kokeilla. Jaa työntekijäsi neljästä kahdeksaan hengen ryhmiin ja ota yksi vetäjä. Johtajan täytyy keksiä sana, jossa on yhtä monta kirjainta kuin tiimin jäseniä, mutta miinus yksi. Sitten johtaja antaa sanan tiimilleen. Tässä kohtaa homma menee jännäksi. Tiimin täytyy tavata sana vartaloillaan. Jokaisen jäsenen on asetettava kirjain muotoon käyttämällä vartaloaan.
Tällaiset pelit toimivat hyvin kokousten alussa, koska niissä ei tarvita materiaaleja . Tavoitteena on pitää tunnelma rentona ja kevyenä, ja nauru on loistava tapa tuoda esiin ihmisen luova puole ja ylläpitää positiivista ilmapiiriä työpaikalla.
2. Asiakaspersoonatyöpaja
Tässä on loistava roolileikkiharjoitus myyntitiimillesi. Jaa kaksi tiimiä ja yksi jäsenistä esittää asiakaspersoonaa. Voit tehdä asiakkaasta niin hankalan kuin haluat. Saatat jopa huomata, että näyttelijäkokemuksella varustetut jäsenet voivat saada aikaan ainutlaatuisia reaktioita muilta pelaajilta. Muiden jäsenten tehtävänä on keksiä ratkaisu asiakkaalle, joka tarvitsee ratkaisua.
Se on loistava tilaisuus saada tiimisi työskentelemään yhdessä ja pitää tärkeät asiakastyytyväisyyteen liittyvät taidot kurissa. Asiakkaasi on oltava kriteerinsä valmiina etukäteen, jotta he voivat mitata, ovatko he tyytyväisiä ratkaisuun. Anna tämä roolipelikokeilu myyntitiimeillesi.
3. Hissipuhe
Hissipuhe on kokeiltu ja testattu peli myyntitiimeillesi. Se on nimetty aktiviteetin keston mukaan, joka on lyhyen hissimatkan kesto (30 sekunnista 1 minuuttiin). Tavoitteena on esitellä itsesi ammattimaisesti, aivan kuin tapaisit jonkun ensimmäistä kertaa. Myyntitiimille itsesi esittely asiakkaalle toimii parhaiten.
Sitten tulee myyntipuhe. Voit pitää asiat niinkin yksinkertaisina kuin nämä kolme vaihetta aloittamiseen: Kuka olet? Mitä teet? Mitä haluat? Hissipuhe on yksi yksinkertaisimmista tavoista, joilla myyntitiimi voi harjoitella uusien asiakkaiden tapaamista ja roolileikkiä asiakaskohtaamisia.
4. Palauteympyrät
Tässä on loistava aktiviteetti, joka toimii peilinä ja heijastaa myyntitiimisi suoriutumista. Tavoitteena on luoda piiri, jossa jokainen vuorotellen jakaa myyntitekniikoitaan ja -strategioitaan. Kaikki muut piirissä olevat kommentoivat puhujan sanoja positiivisesti.
Se tehdään positiivisella tarkoituksella, ja se on itse asiassa erittäin hyödyllistä uusille työntekijöille, sillä he tuntevat itseluottamuksen lisääntyvän jakaessaan uusia ideoitaan. Se antaa kaikille mahdollisuuden kuulla uusia näkökulmia ja mahdollisesti löytää uusia piileviä kykyjä myyntitiimeissäsi. Kokeile saada kaikki koolle palautepiireihin seuraavassa myyntitiimin kokouksessa ja pohtia asioita.
5. Tavoitteiden asettamisen työpaja
Tavoitteiden asettamistyöpaja on loistava idea myyntikokoukseen , joka palauttaa asiat perusasioihin. On tärkeää pitää mielessä myyntitiimisi tavoitteet ja kunnianhimoiset tavoitteet, sillä he käyttävät niin paljon aikaansa muiden miellyttämiseen.
Pyydä jokaista jäsentä kirjoittamaan muistiin kolme tavoitettaan ennen tiimikokousta. Kun olette kokouksessa, pyydä kaikkia jakamaan ne. Tavoitteena tulisi olla luoda tiimin ja yrityksen tavoitteita, jotka ovat linjassa tiimin jäsenten pyrkimysten kanssa. Kokeile tätä seuraavassa kokouksessasi. Myyntitiimisi kiittävät sinua siitä.
6. Myyntivaara
Herätä klassinen TV-ohjelma eloon ja anna sille uusi käänne, joka tyydyttää myyntitiimisi. Luo kategorioita ja kysymyksiä, jotka liittyvät myyntiosastoon. Näitä voivat olla esimerkiksi myyntitaktiikat, tuoteosaaminen tai alan trendit. Näytä ne taululla tai näytöllä ja anna tiimiesi ottaa mittaa toisistaan ja katsoa, kuka tietää eniten.
Pelillistämällä oppimisprosessin helpotat myyntitiimejäsi omaksumaan ja muistamaan yrityksen keskeiset tiedot. Yrityksen tiiminrakennusaktiviteetit, joihin sisältyy hieman tervettä kilpailua, tekevät ihmeitä myös myyntitiimeille!
7. Markkina-analyysin kilpailu
Suorittamalla markkina-analyysin myyntitiimisi kanssa saat käyttöösi arvokkainta tietoa, jota he voivat käyttää. Se on erittäin tehokas aktiviteetti tiedon jakamiseen ja jokaisen kiven kääntämiseen.
Voit aloittaa esimerkiksi SWOT-analyysillä, jotta pääset käsiksi sisäisiin ja ulkoisiin tekijöihin. Markkina-analyysiä voidaan laajentaa entisestään, jotta saat tietoa myös toimiston ulkopuolelta. Kokeile haastatella asiakkaitasi tai kokeilla kohderyhmää neutraalissa paikassa, johon osallistuu asiakkaita ja sidosryhmiä. Anna tiimiesi kokeilla tätä kilpailullisesti nähdäksesi, kuka tuottaa parhaat tiedot.
8. Nopea demohaaste
Tässä on nopea aktiviteetti, jolla asiat pysyvät kiinnostavina: "pikaesittelyhaaste". Myyntihenkilöstösi on todennäköisesti taitavaa vakuuttavassa esiintymisessä, joten mikset heittäisi heille piikkiä ja pyytäisi heitä tekemään samaa satunnaisten ja erikoisten tuotteiden kanssa?
Jaa henkilöstö tiimeihin ja kerro heille, että he kokeilevat parhaita myyntitekniikoitaan ja esiintymistaitojaan. Kerro sitten heille, että puhut kaiken myymisestä kumikanoista puhallettaviin sumopukuihin.
Se on loistava tapa puhaltaa höyryjä ja pitää tunnelma kevyenä. Myyntisi on reagoitava nopeasti ja sopeuduttava odottamattomiin tilanteisiin. Nappaa esiin mahtavimmat rekvisiitasi ja katso, kenellä on vahvin myynticharmi.
9. Tuotetietämystietovisa
Tuotetietämystä käsittelevän tietokilpailun luominen tuo yrityksen varastotilanteen tarkemmat tiedot myyntitiimin mieleen. Se on loistava tapa kerrata tai varmistaa, että kaikki tietävät myytävien tuotteiden salat. He ottavat nämä tiedot mukaansa joka kerta tavatessaan uusia asiakkaita, eikä heillä usein ole itse tuotetta mukanaan.
Terveellinen annos ystävällisen kilpailun ylläpitämistä voi tehdä ihmeitä myös tiimin moraalille! Se on epämuodollinen tapa rentoutua ja silti esitellä asiantuntemustasi. Kokeile tätä seuraavan kerran, kun tapaat myyntitiimejäsi, ja katso, kuka pärjää parhaiten.
10. Myyntimenestyspäiväkirja
Tiimisi myyntimenestyspäiväkirjan luominen ja jakaminen on tehokas tiiminrakennusaktiviteetti . Anna jokaiselle myyntitiimille päiväkirja ja pyydä heitä kirjaamaan ylös onnistumisiaan aina kun mahdollista. Painopiste on asioissa, jotka menivät hyvin, mutta nämä onnistumiset tulevat usein koettelemusten ja vastoinkäymisten kautta, joten kannusta henkilökuntaasi kirjaamaan nekin ylös.
Se luo empatiaa herättävän kertomuksen heidän mahdollisesti kohtaamiaan vaikeuksia kohtaan. Saatu tieto auttaa tiimejäsi hienosäätämään strategioitaan ja tutustumaan toisiinsa syvällisemmin. Kannusta siis myyntitiimejäsi pohdintaan ja katso, kuinka he säteilevät pohdinnassa.
11. Kuukauden myyjä
Tee tunnustuksesta seuraavan toimintasi tavoite palkitsemalla erottuvat jäsenesi "Kuukauden myyjä" -palkinnolla. Päivittäiset aktiviteettimme voivat joskus olla niin ylivoimaisia, että kuukausia voi kulua ilman, että joku erottuva henkilö saa tunnustusta.
Jakamalla säännöllisesti ja rehellisesti, ketkä erottuivat edukseen joka kuukausi, henkilöstösi lisäponnistelut eivät jää huomaamatta. Houkuttele erinomaisia suorituksia antamalla kunkin kuukauden voittajille kannustimia, kuten lahjakortteja, yrityksen swagia tai verkkokurssijäsenyyksiä. Älä anna tähtiesi jäädä palkitsematta!
12. Joukkue-lehdet
Tässä on loistava aktiviteetti, jolla voit tuoda myyntitiimisi lähemmäksi toisiaan. Vaikka suunnittelu ja toteutus vie hieman kauemmin, palkkiot ovat fantastisia. Muodosta myyntihenkilöstöstäsi kaksi tiimiä ja pyydä heitä jakamaan roolit myyntilehden luomisessa. Aiheina tulisi olla myyntivinkkejä, menestystarinoita ja mahdollisesti jopa hauskoja toimistohetkiä.
Tavoitteena on inhimillistää ja epämuodollistaa myyntihenkilöstön usein stressaavia rooleja. Anna heidän käyttää luovuuttaan kuvien avulla ja tue heitä tehtävissään tuoda esiin uusia näkökulmia ja näkemyksiä. Myyntilehti on loistava tapa kohottaa tiimin moraalia.
13. Hai-tankki
Kotimaisten TV-pelien herättäminen eloon on loistava epämuodollinen tapa harjoitella myyntipelien avulla. Kaikki tuntevat Shark Tankin nopeatempoisen TV-myyntiohjelman. Tämän pelin jäljittely toimistossa tuo esiin myyjiesi yrittäjähengen.
Muodostakaa 2–6 hengen tiimejä ja kierrättäkää esiintyviä ryhmiä. Muut ryhmät voivat toimia sijoittajina, kun esiintyvät ryhmät yrittävät myydä tuotetta. Pidä se kevyenä lisäämällä myyntitilaan joitakin epätavallisia tuotteita, kuten tunnelmaa muuttavia mukeja tai online-emoji-kääntäjä. Aseta sijoittajille myyntitavoitteita ja katso, mitä diilejä syntyy Shark Tankista.
14. Yksi kysymys
Tässä on myyntipeli , joka toimii fantastisesti kaikille myyntitiimeille. Se on nimeltään ”Yksi kysymys” ja tavoitteena on roolileikkiä työnantajaa ja työntekijää. Yhdelle työntekijälle annetaan tekaistu työtehtävä, joka hänen on suoritettava. Tämä valittu henkilö voi palkata yhden toisen henkilön auttamaan, mutta ennen palkkaamista heidän on selvitettävä, onko toisella henkilöllä oikeat taidot.
Työntekijöitä palkatessaan he voivat esittää vain yhden kysymyksen selvittääkseen, onko heillä tarvittavat ominaisuudet työssä auttamiseksi. Kilpailu voidaan luoda antamalla pisteitä luovimmalle kysymykselle tai vaikutelmalle roolipelin aikana. Tämä on loistava tapa harjoitella myyntitaitoja ja kriittistä ajattelua.
15. Kaksi totuutta ja valhe
Toinen nopeatempoinen peli, jonka avulla myyntitiimisi voivat tutustua toisiinsa paremmin. ”Kaksi totuutta ja yksi valhe” on kokeiltu ja toimiva jäänmurtaja, joka tekee ihmeitä myös myyntitiimeille! Pienellä suunnittelulla ja minimaalisilla materiaaleilla nauru voi levitä kulovalkean tavoin huoneessa.
Yhden henkilön tehtävänä on keksiä itsestään kolme lausetta. Tärkeintä on varmistaa, että kaksi lauseista on totta ja yksi valetta. Valittu pelaaja lukee lauseensa ääneen, ja sitten kuulijoita pyydetään valitsemaan, mikä lause on mielestäni todella iso valhe. Oikein arvattu saa pisteitä ja jokainen puhuja vuorottelee huoneessa. Seuraa hilpeyttä ja uteliaisuutta.
16. Myynnin yhteinen kirja
”Myynnin yhteinen vihko” tuo myyntitiimeihisi henkilökohtaisemman ilmeen. Aseta tyhjä vihko näkyvälle paikalle yhteiseen tilaan, kuten taukohuoneeseen. Pidä lähellä erilaisia kyniä, aina taiteellisista tusseista Bic-kuulakärkikynään. Pointtina on, että lisättävien asioiden määrälle ei ole rajoituksia, vaan ainoastaan tyhjä kangas, jossa luovuus voi virrata ja persoonallisuudet voivat loistaa.
Pitämällä asiat avoimina ja vapaina voidaan saavuttaa yhtenäisyyden tunne. Kun kirja täyttyy, älä laita sitä piiloon, vaan pidä se auki kaikkien nähtävillä. Se on loistava keskustelunavaaja ja muistutus siitä, että kaikki ovat tässä yhdessä.
17. Hopeareunus
”Valoisa reunus” on aktiviteetti, joka keskittyy valoisaan puoleen ja pyrkii hyödyntämään positiivisuuden voimaa haasteiden voittamisessa. Myyntitiimit viettävät paljon aikaa vaikeissa tilanteissa, seisten joskus ylitsepääsemättömien vuorten juurella. Keskity siis positiivisuuteen saadaksesi lisäpotkua.
Jaa tiimisi pareihin ja pyydä sitten kutakin kaksikkoa jakamaan henkilökohtainen tarina, joka oli erittäin vaikea tai vaativa. Kaikkea myyntipuheista henkilökohtaisiin takaiskuihin tulisi kannustaa. Kun tarina on ohi, kuuntelija kertoo sen uudelleen keskittyen vain positiivisiin asioihin, joita tehtiin tai opittiin. Kokeile tätä aloitusaktiviteettina seuraavan myyntitiimin kokouksen alussa.
18. Sokea noutaja
Tässä on loistava fyysinen peli, joka nojaa kommunikointiin ja luottamukseen, jotka ovat myyntitiimiesi parhaita taitoja. ”Sokeanoutaja” on ryhmille tarkoitettu peli, joten luo ne ensin. Sitten yksi rohkea sielu kustakin joukkueesta laittaa silmänsä siteen päähänsä. Silmät siteellä olevaa henkilöä opastetaan sitten muiden toimesta maaliin. He tarvitsevat tarkat ohjeet, sillä huone voidaan järjestää niin kaoottisilla esteillä kuin haluat.
Se piristää kokoushuonetta (kunhan se on siivottu jälkikäteen!) ja tuo esiin tiimityötaitoja leikin kautta, kehittäen kommunikointitaitoja ja luottamusta jokaiseen jäseneen. Kokeile tätä päivänä, jolloin leikkiä tarvitaan, ja päästä luovuutesi valloilleen!
19. Lautasliinan kääntöpuoli
”Lasinan kääntöpuoli” on nopea aktiviteetti, joka ei vaadi muuta kuin osallistujia, kyniä ja lautasliinoja. Jaa joukkueet ja selitä, että jokainen joukkue saa yhden avoimen kysymyksen. Se voi olla hauska ja hölmö tai liittyä läheisesti heidän myyntitoimintaansa. Paras kysymys varmasti täyttää molemmat kriteerit? Jotain tyyliin ”Miten myisit jäätä pingviinille?”
Anna jokaiselle joukkueelle lautasliina ja kynä. Jokaisella joukkueella on aikaraja luonnostella ongelman ratkaisu kaaviona, kaaviona tai millä tahansa edustuskelpoisella kuvana. Se ei perustu sanoihin, vaan kuviin. Jokainen joukkue esittelee ratkaisunsa, joiden perusteella tuomarit voivat kruunata voittajajoukkueen.
20. Myy minulle tämä kynä
Yksi tunnetuimmista ja nopeimmista tiiminrakennusaktiviteeteista, joita yritykset käyttävät säännöllisesti, on "myy minulle tämä kynä", joka tuli tunnetuksi elokuvasta The Wolf of Wall Street. Se on muunnelma klassisesta "hissipuheesta", mutta pelaajien on myytävä pieni ja käden ulottuvilla oleva esine.
Myyjät esittelevät asian tiimeille käyttäen nopeita ja vakuuttavia puhetaitojaan, ja kun he ovat valmiita, oven voi avata leikkisälle keskustelulle vastaussession aikana. Kokeile tätä millä tahansa pienellä esineellä, joka on lojumassa toimistossa, ja katso tuloksia.
Järjestä kanssamme myyntitiiminrakennusretriitti!
Surf Officella tiimiesi huippusuorituskyvyn saavuttaminen on meille tärkeää. Harkitse siis tiimiretriittiä kanssamme! Kuvittele, kuinka toimistosi tavanomaiset rajat sulavat hukkaan hiekkarannalla tai nautit luonnosta maaseudulla.
Pidätkö tästä ideasta, mutta et ole varma, miten toteuttaa se? Ei hätää, tässä kohtaa Surf Office astuu kuvaan.
Olemme järjestäneet yli 700 retriittiä , mukaan lukien etätiimejä , monille eri yrityksille. Näin tarjoamme:
- Stressittömät kuljetukset?Hoidamme sen! ✅
- Laadukkaat majoitustilat?Kyllä! ✅
- Kiehtovaa tiiminrakennustoimintaa?
Erikoisalaamme ✅
- Ravintolavaraukset?Huolehdimme niistä! ✅
- Asiantuntevaa retriittisuunnittelua?Sisältyy palveluumme! ✅
- Paikallinen tuki kaikkiin tarpeisiisi?Ehdottomasti ✅
Tämän lisäksi meillä on pääsy yli 160 toimipisteeseen Euroopassa, Aasian ja Tyynenmeren alueella, Yhdysvalloissa, Latinalaisessa Amerikassa ja Afrikassa , joten taivas on rajana, kun on kyse oikean sijainnin valitsemisesta sinulle ja tiimillesi.
Palkitse myyntitiimisi ylellisellä lomalla, joka voi samalla kehittää heidän myyntitaitojaan ja tiimisuoritusta. Ota yhteyttä ja järjestä yksi työretriiteistämme jo tänään!
