Die bekanntesten Unternehmen der Welt wissen, dass Teamarbeit keine Option, sondern eine Notwendigkeit ist. Ihre Vertriebsmitarbeiter stehen sozusagen "an vorderster Front" im Unternehmen, da sie oft die erste Anlaufstelle für neue Kunden sind.
Im Mittelpunkt des heutigen Artikels stehen Aktivitäten für Vertriebsteams. Wir werden uns die Aktivitäten ansehen, die Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern durchführen können, um ihre Stimmung zu heben und sie zu einem unaufhaltsamen Arbeitsteam zu machen.
Gehen wir also ohne weitere Umschweife zu einigen Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams über.
Welche Vorteile haben Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams?
Teambuilding-Aktivitäten sind Übungen und Spiele, die darauf ausgelegt sind, die Teamarbeit zu verbessern. Sie können Teil der täglichen Routine sein oder für große besondere Anlässe vorgehalten werden, wie zum Beispiel einen jährlichen Ausflug in ein Luxushotel. Der Schlüssel dabei ist, dass Sie Aktivitäten auswählen, die allen Spaß machen.
Forbes hebt hervor, dass für einen Manager "Teambildung die wichtigste Investition ist, die er tätigen kann." Ihre Vertriebsmitarbeiter kommen mit neuen Kunden in Kontakt und stärken die so wichtigen Kundenbeziehungen. Ein Vertriebsteam, dessen Mitglieder nicht gut zusammenarbeiten, ist wie eine Fußballmannschaft aus lauter talentierten Einzelspielern, die aber ständig verliert. Jeder einzelne ist zwar ein Superstars, aber für ein leistungsstarkes Team braucht es eben mehr als nur großartige Einzelspieler.
Die folgenden Aktivitäten sind für Vertriebsteams konzipiert, allerdings kann jede Abteilung im Unternehmen davon profitieren. Legen wir also los und schauen wir uns 20 der besten Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsabteilungen an.
20 der besten Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams
Hier sind 20 unserer besten Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams, die Sie sofort ausprobieren können!
1. Wörter nachbilden
"Wörter nachbilden" ist ein unterhaltsames, schnelles Spiel für Vertriebsteams. Teilen Sie Ihre Mitarbeiter in Gruppen von vier bis acht Personen mit einem Leader auf. Der Leader muss sich ein Wort ausdenken, das genauso viele Buchstaben hat wie er Teammitglieder. Anschließend sagt er seinen Teammitgliedern das Wort. Jetzt wird es spannend; Die Teammitglieder müssen das Wort mit ihrem Körper nachbilden. Jedes Mitglied muss sich so postieren, dass es mit seinem Körper die Form eines Buchstabens bildet.
Spiele wie diese funktionieren gut am Anfang von Meetings, da für sie keine Materialien benötigt werden. Ziel ist es, die Stimmung locker und entspannt zu halten. Lachen ist eine großartige Möglichkeit, die kreative Seite in Personen zum Vorschein zu bringen und für eine positive Atmosphäre am Arbeitsplatz zu sorgen.
2. Kunde-Mitarbeiter-Workshop
Hier kommt eine tolle Rollenspiel-Aktivität für Ihre Verkaufsmitarbeiter. Bilden Sie Zweierteams, wobei ein Partner jeweils die Rolle des Kunden übernimmt. Sie können die Kunden dabei so schwierig sein lassen, wie Sie möchten. Vielleicht werden Sie sogar feststellen, dass die Teammitglieder mit etwas Schauspielerfahrung einzigartige Reaktionen bei anderen Spielern hervorrufen werden. Es liegt an ihren Partnern, eine Lösung für sie als Kunde zu finden, dessen Problem gelöst werden muss.
Es ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Teammitglieder zusammenzubringen und die so wichtigen Fähigkeiten zur Kundenzufriedenheit zu verbessern. Die Kunden müssen ihre Kriterien im Voraus parat haben, um einschätzen zu können, ob sie mit der Lösung zufrieden sind. Lassen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dieses Rollenspiel ausprobieren.
3. "Elevator Pitch"
Die Aktivität "Elevator Pitch" ist ein bewährtes Spiel für Verkaufsmitarbeiter. Der Name leitet sich von der Dauer ab, die die Aktivität in Anspruch nehmen soll. Sie sollte etwa einer kurzen Aufzugfahrt entsprechen (30 Sekunden - 1 Minute). Ziel ist es, sich professionell vorzustellen, wie wenn man jemanden zum ersten Mal trifft. Für Vertriebsmitarbeiter ist es am besten, wenn sie sich einem potenziellen Kunden vorstellen.
Während des Pitchs können sich die Teilnehmer an den folgenden drei einfachen Fragen orientieren: Wer bin ich? Was mache ich? Was will ich? Der Elevator Pitch ist eine der einfachsten Möglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter, Übung darin zu bekommen, neue Kunden kennenzulernen und Kundeninteraktionen durchzuspielen.
4. Feedback-Kreise
Hier kommt eine tolle Aktivität, die Ihren Vertriebsmitarbeitern als Spiegel dafür dienen kann, wie gut sie in ihrem Job sind. Es geht darum, einen Kreis zu bilden, in dem alle abwechselnd ihre Verkaufstechniken und -strategien vorstellen, wobei alle anderen im Kreis jeweils etwas Positives dazu sagen.
Ziel ist es, positiv zu sein, wovon neue Mitarbeiter tatsächlich sehr profitieren können, da sie so beim Teilen ihrer neuen Ideen mehr Selbstvertrauen gewinnen. So kann jeder neue Perspektiven bekommen und möglicherweise einige verborgene Talente in seinen Vertriebsteam-Kollegen entdecken. Versuchen Sie, bei Ihrem nächsten Vertriebsteammeeting alle in einen Feedback-Kreis zusammenzubringen und zum Nachdenken anzuregen.
5. Zielsetzungs-Workshop
Ein Zielsetzungsworkshop ist eine fantastische Idee für Verkaufsmeetings, die dazu anregt, sich wieder auf das Wesentliche zu konzentrieren. Es ist wichtig, auf die Ziele und Ambitionen Ihrer Verkaufsmitarbeiter zu achten, da sie viel Zeit damit verbringen, andere Menschen interessiert zu machen.
Bitten Sie jedes Mitglied, sich vor dem Teammeeting drei seiner Ziele aufzuschreiben. Bitten Sie im Meeting dann alle, ihre Ziele mitzuteilen. Es geht darum, Teamziele und Unternehmensziele zu entwickeln, die mit den Bestrebungen der einzelnen Teammitglieder übereinstimmen. Probieren Sie die Aktivität bei Ihrem nächsten Meeting aus. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden es Ihnen danken.
6. Verkaufs-"Jeopardy"
Erwecken Sie die klassische Fernsehsendung zum Leben, und verleihen Sie ihr einen besonderen Twist, damit sie perfekt für Ihre Verkaufsmitarbeiter ist. Erstellen Sie Kategorien und Fragen, die sich auf Ihre Verkaufsabteilung beziehen. Es kann sich dabei z. B. um Fragen zu Verkaufstaktiken, Produktkenntnissen oder Branchentrends handeln. Zeigen Sie sie auf einer Tafel oder einem Bildschirm und lassen Sie Ihre Teammitglieder gegeneinander antreten, um herauszufinden, wer am meisten weiß.
Indem Sie das Lernen spielerisch gestalten, erleichtern Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern das Aufnehmen und Behalten der wichtigsten Unternehmensinformationen. Auch unternehmensweite Teambuilding-Aktivitäten mit etwas gesundem Wettbewerb können bei Vertriebsmitarbeitern Wunder bewirken!
7. Marktanalyse-Wettbewerb
Indem Sie mit Ihren Vertriebsteams eine Marktanalyse durchführen, erhalten Sie wertvolle Informationen, die für sie von Nutzen sein können. Das ist eine sehr effektive Methode, um Wissen zu bündeln und nichts unversucht zu lassen.
Sie können mit einer Methode wie der SWOT-Analyse beginnen, um interne und externe Faktoren in den Griff zu bekommen. Die Marktanalyse kann noch weiter ausgedehnt werden, um auch Informationen von außerhalb des Büros zu erhalten. Versuchen Sie, Ihre Kunden zu befragen, oder versuchen Sie es mit einer Fokusgruppe an einem neutralen Ort, an der Kunden und Stakeholder teilnehmen. Lassen Sie Ihre Teams dies in einem Wettbewerb ausprobieren, um zu sehen, wer die besten Informationen liefert.
8. Schnelle Demo-Herausforderung
Hier ist eine schnelle Aktivität, um die Spannung aufrechtzuerhalten: eine „Speed-Demo-Challenge“. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind höchstwahrscheinlich darin geübt, überzeugend zu sprechen. Warum also nicht einen Schraubenschlüssel hinwerfen und sie dies für zufällige und ungewöhnliche Produkte tun lassen?
Teilen Sie Ihre Mitarbeiter in Teams auf und teilen Sie ihnen mit, dass sie ihre besten Verkaufstechniken und Präsentationsfähigkeiten ausprobieren werden. Dann teilen Sie ihnen mit, dass Sie alles verkaufen wollen, von Gummihühnern bis zu aufblasbaren Sumo-Anzügen.
Das ist eine großartige Möglichkeit, Dampf abzulassen und die Dinge unbeschwert zu halten. Ihre Verkäufer müssen schnell reagieren und sich auf das Unerwartete einstellen. Schnappen Sie sich Ihre ausgefallensten Requisiten und finden Sie heraus, wer den stärksten Verkaufscharme hat.
9. Wissenswertes zum Produkt
Durch die Erstellung eines Quizspiels zum Thema Produktwissen werden die Feinheiten des Lagerbestands des Unternehmens ins Bewusstsein des Vertriebsteams gerückt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, das Wissen aufzufrischen oder sicherzustellen, dass jeder über die Einzelheiten des von ihnen verkauften Produkts Bescheid weiß. Sie werden diese Informationen jedes Mal hervorholen, wenn sie neue Kunden treffen, und das Produkt oft nicht dabei haben.
Auch ein gesundes Maß an freundschaftlichem Wettbewerb kann Wunder für die Teammoral bewirken! Es ist eine informelle Möglichkeit, sich zu entspannen und trotzdem sein Fachwissen unter Beweis zu stellen. Probieren Sie dies beim nächsten Treffen mit Ihren Vertriebsteams aus und sehen Sie, wer am Ende die Nase vorn hat.
10. Verkaufserfolgstagebuch
Wenn Ihre Teams ein Tagebuch über ihre Verkaufserfolge erstellen und teilen, ist das eine wirkungsvolle Teambuilding-Aktivität für die Arbeit. Geben Sie Ihren Vertriebsteams jeweils ein Tagebuch und bitten Sie sie, ihre Erfolge aufzuschreiben, wenn sie die Möglichkeit dazu haben. Der Fokus liegt auf Dingen, die gut gelaufen sind, aber diese Erfolge sind oft mit Höhen und Tiefen verbunden. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter also, auch diese aufzuschreiben.
Es entsteht ein Narrativ der Empathie gegenüber den Schwierigkeiten, die sie möglicherweise erleben. Die gewonnenen Informationen helfen Ihren Teams, ihre Strategien zu verfeinern und sich gegenseitig besser kennenzulernen. Ermutigen Sie Ihre Vertriebsteams also zum Nachdenken und beobachten Sie, wie sie beim Nachdenken strahlen.
11. Verkäufer des Monats
Machen Sie Anerkennung zum Ziel Ihrer nächsten Aktivität, indem Sie Ihre herausragendsten Mitglieder mit der Auszeichnung „Verkäufer des Monats“ belohnen. Unsere täglichen Aktivitäten können manchmal so überwältigend sein, dass Monate vergehen können, ohne dass jemand, der sich hervorgetan hat, gewürdigt wird.
Indem Sie regelmäßig und ehrlich mitteilen, wer jeden Monat besonders gut abgeschnitten hat, bleiben die zusätzlichen Anstrengungen Ihrer Mitarbeiter nicht unbemerkt. Fördern Sie herausragende Leistungen, indem Sie den Gewinnern jedes Monats Anreize wie Geschenkgutscheine, Firmengeschenke oder Mitgliedschaften für Online-Kurse bieten. Lassen Sie Ihre Stars nicht unbelohnt!
12. Teammagazine
Hier ist eine wunderbare Aktivität, um Ihr Verkaufsteam näher zusammenzubringen. Die Planung und Durchführung dauert zwar etwas länger, aber die Belohnung ist fantastisch. Bilden Sie zwei Teams aus Ihrem Verkaufspersonal und bitten Sie sie, Rollen bei der Erstellung eines Verkaufsmagazins zu verteilen. Themen, die besprochen werden sollten, sind Verkaufstipps, Erfolgsgeschichten und möglicherweise sogar einige lustige Momente im Büro.
Ziel ist es, die oft stressigen Rollen der Vertriebsmitarbeiter menschlicher und informeller zu gestalten. Lassen Sie sie mit Bildern kreativ werden und unterstützen Sie sie bei ihrer Aufgabe, frische, neue Perspektiven und Ansichten einzubringen. Ein Verkaufsmagazin ist eine großartige Möglichkeit, die Teammoral zu stärken.
13. Haifischbecken
Das Umsetzen von TV-Spielen im Haushalt ist eine großartige informelle Möglichkeit, Verkaufstrainingsspiele zu nutzen. Jeder kennt die rasante TV-Verkaufsshow Shark Tank. Wenn Sie dieses Spiel im Büro nachahmen, wird der Unternehmergeist Ihrer Verkäufer geweckt.
Bilden Sie Teams aus 2 bis 6 Personen und wechseln Sie die darstellenden Gruppen ab. Die anderen Gruppen können als Investoren auftreten, während die darstellenden Gruppen versuchen, das Produkt zu verkaufen. Halten Sie es locker, indem Sie einige ungewöhnliche Produkte für den Verkaufsraum bereitstellen, wie stimmungsverändernde Tassen oder einen Online-Emoji-Übersetzer. Legen Sie Verkaufsziele für Investoren fest und sehen Sie, welche Angebote aus dem Shark Tank hervorgehen.
14. Eine Frage
Hier ist ein Verkaufsspiel, das für alle Verkaufsteams hervorragend geeignet ist. Es heißt „Eine Frage“ und das Ziel besteht darin, die Rolle eines Arbeitgebers und eines Arbeitnehmers zu spielen. Einem Mitarbeiter wird eine fiktive Aufgabe zugewiesen, die er erledigen muss. Diese ausgewählte Person kann eine weitere Person zur Hilfe einstellen, muss jedoch vor der Einstellung herausfinden, ob die andere Person über die richtigen Fähigkeiten verfügt.
Bei der Einstellung können sie nur eine Frage stellen, um herauszufinden, ob sie das Zeug dazu haben, bei der Arbeit zu helfen. Ein Wettbewerb kann geschaffen werden, indem man während des Rollenspiels Punkte für die kreativste Frage oder den kreativsten Eindruck vergibt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Verkaufsgeschick und kritisches Denken zu üben.
15. Zwei Wahrheiten und eine Lüge
Ein weiteres schnelles Spiel, mit dem sich Ihre Vertriebsteams besser kennenlernen können. „Zwei Wahrheiten und eine Lüge“ ist ein bewährter Eisbrecher, der auch bei Vertriebsteams Wunder wirkt! Mit nur ein wenig Planung und minimalen Materialien kann sich das Gelächter wie ein Lauffeuer im Raum verbreiten.
Eine Person erhält die Aufgabe, drei Sätze über sich selbst zu bilden. Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass zwei der Sätze wahr sind, während einer gelogen ist. Der ausgewählte Spieler liest seine Sätze laut vor, dann werden die Zuhörer gebeten, zu entscheiden, welcher Satz als fette Lüge heraussticht. Für eine richtige Vermutung gibt es Punkte, und jede Person im Raum spricht abwechselnd. Es ist urkomisch und neugierig.
16. Verkauf gemeinsames Buch
Ein „Sales Common Book“ verleiht Ihren Vertriebsteams eine persönlichere Note. Legen Sie ein leeres Buch gut sichtbar in einem Gemeinschaftsbereich auf, beispielsweise im Pausenraum. Halten Sie eine Auswahl an Stiften bereit, von Künstlermarkern bis zu Bic-Kugelschreibern. Der Punkt ist, dass es keine Einschränkungen gibt, was hinzugefügt werden kann, nur eine leere Leinwand, auf der Kreativität fließen und Persönlichkeiten glänzen können.
Indem man die Dinge offen und frei hält, kann ein Gefühl der Einheit entstehen. Wenn das Buch voll ist, legen Sie es nicht weg, sondern legen Sie es offen aus, damit es jeder sehen kann. Es ist ein toller Gesprächsauftakt und eine Erinnerung daran, dass alle im selben Boot sitzen.
17. Silberstreifen
„Silver Lining“ ist eine Aktivität, die sich auf die positiven Seiten konzentriert und darauf abzielt, die Kraft der positiven Einstellung zur Überwindung von Herausforderungen zu nutzen. Vertriebsteams verbringen viel Zeit in schwierigen Situationen und stehen am Fuße manchmal unüberwindbarer Berge. Konzentrieren Sie sich also auf positive Dinge, um den zusätzlichen Anstoß zu erhalten.
Teilen Sie Ihre Teams in Paare auf und bitten Sie jedes Duo, eine persönliche Geschichte zu erzählen, die sehr schwierig oder anstrengend war. Von Verkaufsgesprächen bis hin zu persönlichen Rückschlägen sollte alles gefördert werden. Wenn die Geschichte zu Ende ist, erzählt der Zuhörer sie noch einmal und konzentriert sich dabei nur auf die positiven Dinge, die getan oder gelernt wurden. Probieren Sie es als Auftaktaktivität zu Beginn des nächsten Vertriebsteammeetings aus.
18. Blinder Retriever
Hier ist ein großartiges körperliches Spiel, das auf Kommunikation und Vertrauen basiert, also auf Killerfähigkeiten für Ihre Vertriebsteams. „Blind Retriever“ ist ein Spiel für Gruppen, also stellen Sie diese zuerst zusammen. Dann legt eine mutige Seele aus jedem Team eine Augenbinde an. Die Person mit der Augenbinde wird dann von den anderen geführt, um einen Zielpunkt zu erreichen. Sie brauchen genaue Anweisungen, da der Raum mit Hindernissen so chaotisch aufgebaut werden kann, wie Sie es wünschen.
Es bringt Farbe in den Besprechungsraum (solange hinterher aufgeräumt wird!) und fördert spielerisch Teamfähigkeit, entwickelt Kommunikationsfähigkeiten und Vertrauen in jedes Mitglied. Probieren Sie es an einem Tag aus, an dem Spiel angesagt ist, und werden Sie kreativ!
19. Rückseite der Serviette
„Rückseite der Serviette“ ist eine schnelle Aktivität, für die nichts weiter als Teilnehmer, Stifte und Servietten benötigt wird. Bilden Sie Teams und erklären Sie, dass jedes Team eine offene Frage erhält. Sie kann lustig und albern sein oder eng mit ihren Verkaufsaktivitäten zusammenhängen. Die beste Frage erfüllt doch sicher beide Kriterien? Etwas in der Art von „Wie würden Sie einem Pinguin Eis verkaufen?“
Geben Sie jedem Team eine Serviette und einen Stift. Jedes Team hat eine bestimmte Zeit, um eine Lösung für das Problem in Form eines Diagramms, einer Tabelle oder einer anderen vorzeigbaren Abbildung zu skizzieren. Dabei kommen keine Worte, sondern Bilder zum Einsatz. Jedes Team präsentiert seine Lösung, woraufhin die Jury das Gewinnerteam küren kann.
20. Verkauf mir diesen Stift
Eine der bekanntesten, schnellen Teambuilding-Aktivitäten, die Unternehmen regelmäßig nutzen, ist „Verkaufen Sie mir diesen Stift“, bekannt geworden durch The Wolf of Wall Street. Es ist eine Variante des klassischen „Elevator Pitch“, aber die Teilnehmer müssen einen kleinen Gegenstand verkaufen, der in Reichweite ist.
Verkäufer präsentieren es den Teams, indem sie ihre überzeugenden Redekünste einsetzen, und wenn sie fertig sind, kann die Tür für ein spielerisches Verhör während der Antwortrunde geöffnet werden. Probieren Sie dies mit jedem kleinen Gegenstand aus, der im Büro herumliegt, und beobachten Sie die Ergebnisse.
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