Die bekanntesten Unternehmen der Welt wissen, dass Teamarbeit keine Option, sondern eine Notwendigkeit ist. Ihre Vertriebsmitarbeiter stehen sozusagen "an vorderster Front" im Unternehmen, da sie oft die erste Anlaufstelle für neue Kunden sind.
Im Mittelpunkt des heutigen Artikels stehen Aktivitäten für Vertriebsteams. Wir werden uns die Aktivitäten ansehen, die Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern durchführen können, um ihre Stimmung zu heben und sie zu einem unaufhaltsamen Arbeitsteam zu machen.
Gehen wir also ohne weitere Umschweife zu einigen Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams über.
Welche Vorteile haben Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams?
Teambuilding-Aktivitäten sind Übungen und Spiele, die darauf ausgelegt sind, die Teamarbeit zu verbessern. Sie können Teil der täglichen Routine sein oder für große besondere Anlässe vorgehalten werden, wie zum Beispiel einen jährlichen Ausflug in ein Luxushotel. Der Schlüssel dabei ist, dass Sie Aktivitäten auswählen, die allen Spaß machen.
Forbes hebt hervor, dass für einen Manager "Teambildung die wichtigste Investition ist, die er tätigen kann." Ihre Vertriebsmitarbeiter kommen mit neuen Kunden in Kontakt und stärken die so wichtigen Kundenbeziehungen. Ein Vertriebsteam, dessen Mitglieder nicht gut zusammenarbeiten, ist wie eine Fußballmannschaft aus lauter talentierten Einzelspielern, die aber ständig verliert. Jeder einzelne ist zwar ein Superstars, aber für ein leistungsstarkes Team braucht es eben mehr als nur großartige Einzelspieler.
Die folgenden Aktivitäten sind für Vertriebsteams konzipiert, allerdings kann jede Abteilung im Unternehmen davon profitieren. Legen wir also los und schauen wir uns 20 der besten Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsabteilungen an.
20 der besten Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams
Hier sind 20 unserer besten Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams, die Sie sofort ausprobieren können!
1. Wörter nachbilden
"Wörter nachbilden" ist ein unterhaltsames, schnelles Spiel für Vertriebsteams. Teilen Sie Ihre Mitarbeiter in Gruppen von vier bis acht Personen mit einem Leader auf. Der Leader muss sich ein Wort ausdenken, das genauso viele Buchstaben hat wie er Teammitglieder. Anschließend sagt er seinen Teammitgliedern das Wort. Jetzt wird es spannend; Die Teammitglieder müssen das Wort mit ihrem Körper nachbilden. Jedes Mitglied muss sich so postieren, dass es mit seinem Körper die Form eines Buchstabens bildet.
Spiele wie diese funktionieren gut am Anfang von Meetings, da für sie keine Materialien benötigt werden. Ziel ist es, die Stimmung locker und entspannt zu halten. Lachen ist eine großartige Möglichkeit, die kreative Seite in Personen zum Vorschein zu bringen und für eine positive Atmosphäre am Arbeitsplatz zu sorgen.
2. Kunde-Mitarbeiter-Workshop
Hier kommt eine tolle Rollenspiel-Aktivität für Ihre Verkaufsmitarbeiter. Bilden Sie Zweierteams, wobei ein Partner jeweils die Rolle des Kunden übernimmt. Sie können die Kunden dabei so schwierig sein lassen, wie Sie möchten. Vielleicht werden Sie sogar feststellen, dass die Teammitglieder mit etwas Schauspielerfahrung einzigartige Reaktionen bei anderen Spielern hervorrufen werden. Es liegt an ihren Partnern, eine Lösung für sie als Kunde zu finden, dessen Problem gelöst werden muss.
Es ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Teammitglieder zusammenzubringen und die so wichtigen Fähigkeiten zur Kundenzufriedenheit zu verbessern. Die Kunden müssen ihre Kriterien im Voraus parat haben, um einschätzen zu können, ob sie mit der Lösung zufrieden sind. Lassen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter dieses Rollenspiel ausprobieren.
3. "Elevator Pitch"
Die Aktivität "Elevator Pitch" ist ein bewährtes Spiel für Verkaufsmitarbeiter. Der Name leitet sich von der Dauer ab, die die Aktivität in Anspruch nehmen soll. Sie sollte etwa einer kurzen Aufzugfahrt entsprechen (30 Sekunden - 1 Minute). Ziel ist es, sich professionell vorzustellen, wie wenn man jemanden zum ersten Mal trifft. Für Vertriebsmitarbeiter ist es am besten, wenn sie sich einem potenziellen Kunden vorstellen.
Während des Pitchs können sich die Teilnehmer an den folgenden drei einfachen Fragen orientieren: Wer bin ich? Was mache ich? Was will ich? Der Elevator Pitch ist eine der einfachsten Möglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter, Übung darin zu bekommen, neue Kunden kennenzulernen und Kundeninteraktionen durchzuspielen.
4. Feedback-Kreise
Hier kommt eine tolle Aktivität, die Ihren Vertriebsmitarbeitern als Spiegel dafür dienen kann, wie gut sie in ihrem Job sind. Es geht darum, einen Kreis zu bilden, in dem alle abwechselnd ihre Verkaufstechniken und -strategien vorstellen, wobei alle anderen im Kreis jeweils etwas Positives dazu sagen.
Ziel ist es, positiv zu sein, wovon neue Mitarbeiter tatsächlich sehr profitieren können, da sie so beim Teilen ihrer neuen Ideen mehr Selbstvertrauen gewinnen. So kann jeder neue Perspektiven bekommen und möglicherweise einige verborgene Talente in seinen Vertriebsteam-Kollegen entdecken. Versuchen Sie, bei Ihrem nächsten Vertriebsteammeeting alle in einen Feedback-Kreis zusammenzubringen und zum Nachdenken anzuregen.
5. Zielsetzungs-Workshop
Ein Zielsetzungsworkshop ist eine fantastische Idee für Verkaufsmeetings, die dazu anregt, sich wieder auf das Wesentliche zu konzentrieren. Es ist wichtig, auf die Ziele und Ambitionen Ihrer Verkaufsmitarbeiter zu achten, da sie viel Zeit damit verbringen, andere Menschen interessiert zu machen.
Bitten Sie jedes Mitglied, sich vor dem Teammeeting drei seiner Ziele aufzuschreiben. Bitten Sie im Meeting dann alle, ihre Ziele mitzuteilen. Es geht darum, Teamziele und Unternehmensziele zu entwickeln, die mit den Bestrebungen der einzelnen Teammitglieder übereinstimmen. Probieren Sie die Aktivität bei Ihrem nächsten Meeting aus. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden es Ihnen danken.
6. Verkaufs-"Jeopardy"
Erwecken Sie die klassische Fernsehsendung zum Leben, und verleihen Sie ihr einen besonderen Twist, damit sie perfekt auf Ihre Verkaufsmitarbeiter zugeschnitten ist. Erstellen Sie Kategorien und Fragen, die sich auf Ihre Verkaufsabteilung beziehen. Es kann sich dabei z. B. um Fragen zu Verkaufstaktiken, Produktkenntnissen oder Branchentrends handeln. Zeigen Sie sie auf einer Tafel oder einem Bildschirm und lassen Sie Ihre Teammitglieder gegeneinander antreten, um herauszufinden, wer am meisten weiß.
Indem Sie das Ganze spielerisch gestalten, erleichtern Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern das Aufnehmen und Behalten der wichtigsten Unternehmensinformationen. Auch Teambuilding-Aktivitäten am Arbeitsplatz mit etwas gesundem Wettbewerb können bei Vertriebsmitarbeitern Wunder bewirken!
7. Marktanalyse-Wettbewerb
Indem Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern eine Marktanalyse durchführen, erhalten Sie sehr wertvolle Informationen, die für Sie von Nutzen sein können. Es ist eine sehr effektive Aktivität, bei der Sie Ihr Wissen bündeln und alle möglichen Faktoren berücksichtigen können.
Sie könnten mit einer Methode wie der SWOT-Analyse beginnen, um sich mit den internen und externen Faktoren auseinanderzusetzen. Sie können die Marktanalyse auch noch weiter ausdehnen, um auch Informationen von außerhalb Ihres Büros zu erhalten. Versuchen Sie, Ihre Kunden zu befragen, oder versuchen Sie es mit einer Fokusgruppe an einem neutralen Ort, an der Ihre Kunden und Stakeholder teilnehmen können. Lassen Sie Ihre Teammitglieder es im Rahmen eines Wettbewerbs probieren, um zu sehen, wer die besten Informationen liefern kann.
8. Schnelle Werbe-Challenge
Hier eine schnelle Aktivität, um dafür zu sorgen, dass keinem langweilig wird. Ihre Vertriebsmitarbeiter haben höchstwahrscheinlich viel Übung darin, überzeugend zu reden. Sie könnten Sie doch einmal überraschen, und sie irgendwelche ungewöhnlichen Produkte präsentieren lassen!
Teilen Sie Ihre Mitarbeiter in Teams auf und verkünden Sie ihnen, dass sie ihre besten Verkaufstechniken und Präsentations-Skills hervorholen sollen. Erklären Sie ihnen dann, dass es darum geht, alles mögliche von Gummihühnern bis hin zu aufblasbaren Sumo-Anzügen zu präsentieren.
Es ist eine tolle, lockere Aktivität, bei der die Teilnehmer etwas Dampf ablassen können. Ihre Verkaufsmitarbeiter müssen schnell denken und sich auf Unerwartetes einlassen. Schnappen Sie sich Ihre ausgefallensten Dinge, und finden Sie heraus, wer diese am charmantesten präsentieren kann.
9. Produktwissen-Quiz
Indem Sie ein Quizspiel über Ihre Produkte entwerfen, rücken Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Feinheiten Ihres Lagerbestands näher ins Bewusstsein. Die Aktivität ist eine großartige Möglichkeit, Wissen aufzufrischen und sicherzustellen, dass jeder über die Einzelheiten der Produkte Bescheid weiß, die er verkauft. Ihre Verkaufsmitarbeiter werden jedes Mal auf die Informationen zurückgreifen, wenn sie neue Kunden treffen, und das Produkt gerade nicht zur Hand haben.
Auch das gesunde Maß an freundschaftlichem Wettbewerb kann Wunder für die Teammoral bewirken! Es ist eine lockere und entspannte Möglichkeit das eigene Fachwissen unter Beweis zu stellen. Probieren Sie die Aktivität bei Ihrem nächsten Treffen mit Ihren Vertriebsmitarbeitern aus und sehen Sie, wer am Ende die Nase vorn hat.
10. Verkaufserfolgs-Tagebuch
Ihre Teammitglieder ein Tagebuch über ihre Verkaufserfolge erstellen und teilen zu lassen, ist eine wirkungsvolle Teambuilding-Aktivität für den Arbeitsplatz. Statten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter jeweils mit einem Tagebuch aus, und sagen Sie ihnen, dass sie sich, wenn möglich, ihre Erfolge aufschreiben sollen. Der Fokus sollte zwar auf Dingen liegen, die gut gelaufen sind, allerdings sind Erfolge oft mit Herausforderungen und Rückschlägen verbunden. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter also, sich auch diese aufzuschreiben.
Dadurch bekommen sie ein besseres Bild von den Schwierigkeiten, mit denen sie möglicherweise konfrontiert sind. Die gewonnenen Erkenntnisse helfen Ihren Teammitgliedern, ihre Strategien zu verfeinern und sich gegenseitig besser kennenzulernen. Ermutigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter also zum Nachdenken und beobachten Sie, wie sie davon profitieren.
11. Verkäufer des Monats
Machen Sie Anerkennung zum Thema Ihrer nächsten Aktivität, indem Sie Ihre herausragendsten Teammitglieder mit der Auszeichnung "Verkäufer des Monats" beehren. Die alltäglichen Aktivitäten können manchmal so fordernd sein, dass Monate vergehen können, ohne dass jemand, der besonders positiv aufgefallen ist, gewürdigt wird.
Indem Sie regelmäßig und ehrlich mitteilen, wer sich jeden Monat in positiver Weise besonders hervorgetan hat, bleiben die zusätzlichen Anstrengungen Ihrer Mitarbeiter nicht unbemerkt. Fördern Sie herausragende Leistungen, indem Sie den Gewinnern in jedem Monat Anreize wie Geschenkgutscheine, Firmengeschenke oder Mitgliedschaften für Online-Kurse bieten. Lassen Sie Ihre Stars nicht unbelohnt!
12. Teammagazine erstellen
Hier kommt eine wunderbare Aktivität, um Ihre Verkaufsmitarbeiter näher zusammenzubringen. Die Planung und Durchführung nimmt zwar etwas mehr Zeit in Anspruch, aber das Ergebnis ist fantastisch. Bilden Sie zwei Teams aus Ihren Verkaufsmitarbeitern und bitten Sie sie, sich verschiedene Rollen zuzuweisen, um ein Verkaufsmagazin zu erstellen. Bei den Themen kann es sich um Verkaufstipps, Erfolgsgeschichten und vielleicht auch lustige Momente aus dem Büro handeln.
Ziel ist es, die oft stressige Rolle als Vertriebsmitarbeiter angenehmer und lockerer zu machen. Lassen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Bildern kreativ werden und unterstützen Sie sie bei ihrer Aufgabe, neue, frische Perspektiven und Ansichten einzubringen. Ein Verkaufsmagazin zu erstellen ist eine großartige Möglichkeit, die Teammoral anzuheben.
13. "Shark Tank"
Populäre TV-Spielsendungen nachzuspielen ist eine großartige Möglichkeit, Verkaufstrainingsspiele als Übung zu nutzen. Jeder kennt die schnelle TV-Verkaufsshow "Shark Tank". Indem Sie diese Spiel-Show in Ihrem Büro nachmachen, wecken Sie den Unternehmergeist in Ihren Verkäufern.
Bilden Sie Teams aus 2 bis 6 Personen, wobei jede Gruppe einmal zum Zug kommt. Die anderen Gruppen können jeweils die Investoren spielen, während die Gruppe, die gerade dran ist, versucht, das jeweilige Produkt zu verkaufen. Halten Sie es locker, indem Sie einige ungewöhnliche Produkte auswählen, wie z. B. eine Tasse mit einem motivierenden Spruch oder einen Online-Emoji-Übersetzer. Legen Sie Umsatzziele für die Investoren fest und sehen Sie, welche Geschäfte der "Shark Tank" alles hervorbringt.
14. "Eine Frage"
Hier ein Verkaufsspiel, das für alle Verkaufsteams hervorragend geeignet ist! Es heißt "Eine Frage", und es geht darum, dass eine Person jeweils die Rolle eines Arbeitgebers und eine andere Person die eines Arbeitnehmers spielt. Ein Mitarbeiter bekommt eine imaginäre Aufgabe, die er erledigen muss. Er kann dann eine weitere Person zur Hilfe einstellen, muss jedoch zuvor herausfinden, ob die jeweilige Person über die richtigen Fähigkeiten verfügt.
Er darf allerdings nur eine Frage stellen, um herauszufinden, ob die Person das Zeug dazu hat, um ihm bei der Arbeit zu helfen. Sie können einen Wettbewerb schaffen, indem Sie während des Rollenspiels Punkte für die kreativste Frage oder die kreativste Antwort vergeben. Es ist eine großartige Möglichkeit, zu üben, sich gut zu verkaufen und kritisch zu denken.
15. Zwei Wahrheiten und eine Lüge
Ein weiteres schnelles Spiel, mit dem sich Ihre Vertriebsmitarbeiter besser kennenlernen können. "Zwei Wahrheiten und eine Lüge" ist ein bewährter Eisbrecher, der auch in Vertriebsteams Wunder bewirken kann! Mit nur ein bisschen Planung und wenig Materialien können Sie dafür sorgen, dass sich im Raum das Gelächter wie ein Lauffeuer verbreitet.
Eine Person soll drei Sätze über sich selbst sagen. Das wichtige dabei ist, dass zwei der Sätze wahr sind, und einer gelogen. Die jeweilige Person liest ihre Sätze laut vor, woraufhin die Zuhörer entscheiden sollen, welcher Satz eine glatte Lüge ist. Für jede richtige Vermutung gibt es Punkte, und jede Person im Raum kommt einmal dran. Es ist urkomisch, und wird auch die Neugier wecken.
16. Ein gemeinsames Buch für Ihre Vertriebsmitarbeiter
Ein gemeinsames Buch wird in Ihrem Vertriebsteam für ein persönliches Element sorgen. Legen Sie ein leeres Buch an einen gut sichtbaren Ort in einem Gemeinschaftsbereich, beispielsweise einem Pausenraum. Halten Sie eine Auswahl an Stiften bereit, von Künstlermarkern bis hin zu Bic-Kugelschreibern. Wichtig ist, dass es keine Einschränkungen hinsichtlich dessen gibt, was hinzugefügt werden kann. Es sollte lediglich weiße Seiten geben, auf denen die Kreativität fließen und die Persönlichkeiten glänzen können.
Indem Sie das Ganze offen und frei halten, kann ein Gefühl der Einheit entstehen. Legen Sie das Buch nicht weg, wenn es voller wird, sondern legen Sie es offen aus, damit jeder hineinschauen kann. Es ist ein toller Gesprächsaufhänger und erinnert alle daran, dass sie gemeinsam daran mitgewirkt haben.
17. "Silver Lining"
"Silver Lining" ist eine Aktivität, die den Fokus auf die positiven Seiten des Lebens legt und bei der es darum geht, positive Energie zum Überwinden von Herausforderungen zu nutzen. Ihre Vertriebsmitarbeiter befinden sich oft in schwierigen Situationen, in denen sie manchmal vor schier unüberwindbaren Herausforderungen stehen. Fokussieren Sie sich daher auf die positiven Dinge, sodass sie die nötige Kraft dazu bekommen.
Teilen Sie Ihre Teammitglieder in Paare auf und bitten Sie die Partner jeweils, von einem persönlichen Erlebnis zu erzählen, das sehr schwierig oder anstrengend war. Von Verkaufsgesprächen bis hin zu persönlichen Rückschlägen kann es sich dabei um alles handeln. Wenn die Geschichte zu Ende ist, gibt der andere Partner sie wider und konzentriert sich dabei nur auf die positiven Dinge, die sein Partner dabei getan oder gelernt hat. Probieren Sie es als Auftaktaktivität zu Beginn Ihres nächsten Vertriebsteammeetings aus.
18. Blindenhund
Hierbei handelt es sich um ein großartiges körperliches Spiel, das auf Kommunikation und Vertrauen basiert, also absolute Top-Fähigkeiten für Ihre Vertriebsmitarbeiter. "Blindenhund" ist ein Gruppenspiel, stellen Sie diese daher als erstes zusammen. Dann zieht aus jedem Team je ein mutiges Mitglied eine Augenbinde an. Es wird dann von seinen Teammitgliedern geführt, um einen Zielpunkt zu erreichen. Die Teammitglieder müssen genaue Anweisungen geben, da Hindernisse im Weg stehen, die Sie so chaotisch verteilen können, wie Sie möchten.
Das Spiel sorgt für eine bessere Stimmung (solange hinterher aufgeräumt wird!) und fördert auf spielerische Weise die Teamfähigkeit, Kommunikationsfähigkeiten und das Vertrauen in die eigenen Teammitglieder. Probieren Sie es aus, wenn es mal wieder Zeit ist, etwas zu spielen, und werden Sie kreativ!
19. "Serviettenskizze"
"Serviettenskizze" ist eine schnelle Aktivität, für die Sie nichts weiter als Stifte, Servietten und Teilnehmer benötigen. Bilden Sie Teams und erklären Sie, dass jedes Team eine offene Fragestellung erhält. Diese kann lustig und albern sein oder eng mit den Verkaufsaktivitäten zusammenhängen. Vielleicht gibt es sogar Fragen, die in beide Kategorien passen? Vielleicht so etwas wie "Wie würdet ihr einem Pinguin Eis verkaufen?"
Geben Sie jedem Team eine Serviette und einen Stift. Jedes Team hat eine bestimmte Zeit, um eine Lösung für das Problem in Form eines Diagramms, einer Tabelle oder einer anderen Abbildung auf der Serviette zu skizzieren. Es braucht dafür keine Worte, sondern nur Bilder. Jedes Team präsentiert seine Lösung, woraufhin eine Jury das Gewinnerteam bestimmen kann.
20. "Verkauf mir den Stift"
Es handelt sich um eine der bekanntesten schnellen Teambuilding-Aktivitäten, die Unternehmen regelmäßig durchführen, und die durch den Film "The Wolf of Wall Street" bekannt geworden ist. Es ist eine Variante des klassischen "Elevator Pitch", nur dass die Teilnehmer hier versuchen müssen, einen kleinen Gegenstand zu verkaufen, der in ihrer Umgebung ist.
Die Verkäufer präsentieren den Gegenstand ihren Teammitgliedern, indem sie ihre Überzeugungs-Skills einsetzen. Wenn sie fertig mit reden sind, können die Teammitglieder die Verkäufer bei einer Antwortrunde mit ein paar Fragen zum Produkt in Verlegenheit bringen. Sie können die Aktivität mit jedem kleinen Gegenstand ausprobieren, der in Ihrem Büro liegt, und dann schauen, was dabei herauskommt.
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