Markkinointi on olennainen osa liiketoimintaa. On vaikea päästä eteenpäin, jos ihmiset eivät tiedä tuotteestasi ja palveluistasi – ja ihmisten on vaikea valita sinut, jos he eivät tiedä olemassaolostasi. Markkinointi ei ole vain tietyn tiimin tehtävä – jossain määrin se on kaikkien organisaatiossa työskentelevien tehtävä. Jos tiimilläsi ei ole klassista markkinointikoulutusta, on hyvä auttaa heitä parantamaan osaamistaan.
Yksi kiinnostavimmista tavoista tehdä se on markkinointipelien avulla. Markkinointipelit ovat aktiviteetteja tai harjoituksia, jotka parantavat työntekijöiden markkinointitaitoja. Nämä pelit eivät ainoastaan paranna tiimisi markkinointi- ja viestintätaitoja, vaan tukevat myös tiimin yhteenkuuluvuutta ja moraalia. Monet tässä esitetyistä vaihtoehdoista ovat eräänlaisia ongelmanratkaisupelejä tai viestintäpelejä.
19 markkinointipeliä työtiimille
1. Uudet tuoteideat
Uusien tuotteiden kehittäminen on tärkeä taito kaikille kuluttajateollisuudessa työskenteleville. Voit auttaa hiomaan näitä taitoja tällä harjoituksella. Aloita jakamalla tiimisi viiden hengen ryhmiin. Heidän tehtävänsä on ideoida ja keksiä ideoita uudelle tuotteelle. Pyydä heitä valitsemaan suosikkinsa ja laatimaan kokonainen markkinointisuunnitelma suunnittelusta markkinointiin. Kannusta heitä ajattelemaan laatikon ulkopuolella – etkä koskaan tiedä, ehkä he keksivät yrityksesi seuraavan myydyimmän tuotteen!
2. Viiden minuutin esityksen
Tämä harjoitus auttaa markkinointitaitojen sekä esitys- ja viestintätaitojen kehittämisessä. Se on riskitön ja mukava tapa jopa ujoille tiimisi jäsenille harjoitella puhumista muiden edessä. Aloita jakamalla tiimisi pienryhmiin tai pareihin ja anna sitten jokaiselle ryhmälle satunnainen esine toimistosta (kuten muistikirja tai kahvikuppi). Aseta ajastin ja anna jokaiselle ryhmälle tai parille viisi minuuttia aikaa esitellä tuote huoneeseen. Jos haluat lisätä kilpailullisen elementin, voit käyttää tuomaria tai tuomaristoa, joka lopulta valitsee voittajan. Muussa tapauksessa anna jokaisen tiimin esitellä tuote heille varatun ajan puitteissa ja katso, kuinka luovia jokainen voi olla.
3. Ravintolan hinnoittelu
”Hinta” on yksi markkinoinnin neljästä P:stä, mutta se unohdetaan usein. Harjoitus, joka auttaa tiimiäsi laatimaan hinnoittelustrategian ja näkemään, miten se vaikuttaa kokonaistuloihin, voi olla todella hyödyllinen. Tämä peli kestää noin 45 minuuttia, ja tarvitset jonkun Excel-velhon dokumentoimaan numero-osuuden. Aloita laatimalla ruokalista ”ravintolallesi”. Tarvitset myös Excel- tai Google-taulukon, jossa on rivit jokaiselle tuotteelle ja sarakkeet tavaroiden kustannuksille, hinnalle, myytyjen tuotteiden määrälle ja katteelle. Ryhmäsi tavoitteena on laatia jokaiselle tuotteelle hinnoittelu, joka tuottaa suurta voittoa. Heidän on kuitenkin oltava realistisia esimerkiksi kunkin tuotteen valmistuskustannuksista ja siitä, kuinka moni ostaa sen. Jos hinta nousee liian korkeaksi, heidän tulisi suunnitella asiakkaiden määrän vähentämistä. Tämä voi aloittaa hyvän keskustelun hinnoittelustrategiasta kokonaisuudessaan. Kuinka korkean hinnan on oltava, ennen kuin asiakkaat kääntyvät pois? Kuinka alhaisina voit pitää hinnat ja silti saada kunnollisen katteen? Käyttämällä mallia, jossa on sisäänrakennetut kaavat, tiimisi voi yksinkertaisesti syöttää eri numeroita ja keksiä useita skenaarioita. Tämä on loistava tapa korostaa sitä, että pienilläkin hinnanmuutoksilla voi olla suuri vaikutus tulokseen.
4. Markkinointitietoa
Tietokilpailu on loistava aktiviteetti lähes mille tahansa tiimille missä tahansa tapahtumassa. Voit sisällyttää tämän pelin myös etätapahtumiin, koska se voidaan toteuttaa virtuaalisesti. Löydät myös ilmaisia resursseja räätälöityjen kysymysten tekemiseen verkosta. Tässä versiossa sinun tulisi keskittyä markkinointiin tai muuhun yritykseen liittyvään tietoon. Mieti perusasioita, kuten "Mitkä ovat markkinoinnin 4 P:tä?" tai "Mikä verkkoyritys tuottaa eniten tuloja maailmanlaajuisesti?". Voit myös luoda kysymyksiä, jotka ovat erityisiä yrityksellesi tai jopa tiimisi jäsenille. Tietokilpailu auttaa myös kriittisen ajattelun taidoissa.
5. Hai-tankki
Jos olet nähnyt sarjan ”Shark Tank”, tiedät mitä tämä peli sisältää. Pelin ideana on saada joukko ihmisiä sijoittamaan uuteen yritykseesi tai tuotteeseesi. Jaa joukkueesi kahteen ryhmään ja kokoa tuomaripaneeli. Anna jokaiselle tuomarille kasa väärennettyä rahaa, jonka he voivat sijoittaa haluamallaan tavalla. Pyydä sitten kutakin joukkuetta esittelemään ideansa ja myyntipuheensa ”sijoittajille”. Sijoittajat voivat jakaa rahansa joukkueiden kesken esimerkiksi 60/40-jaolla tai antaa kaiken rahan yhdelle joukkueelle. Tämä on toinen ilmainen aktiviteetti ja loistava vaihtoehto tiiminrakennukseen ilman materiaaleja.
6. Sosiaalisen median kilpailu
Jos haluat tiimisi keskittyvän digitaaliseen markkinointiin, tämä hauska peli voi auttaa. Aloita työskentelemällä yksilöinä tai jaa suuremmat tiimit enintään kolmen hengen ryhmiin. Anna sitten jokaiselle tiimille tuote tai muu mainostettava asia (kuten tuleva tapahtuma). Heidän tulisi suunnitella sosiaalisen median julkaisu, joka sisältää kuvia, tekstiä, linkkejä jne. Kun kaikkien työ on tehty, julkaise kaikki julkaisut yrityksesi sosiaalisessa mediassa. Katso 24 tunnin aikana, kuinka monta tykkäystä tai sitoutumista kukin julkaisu saa. Jos haluat käsitellä tätä harjoitusta kilpailuna, valitse lopussa voittaja ja tarjoa palkinto. On tärkeää huomata, että tämä aktiviteetti sopii parhaiten markkinointitiimisi jäsenille tai niille, joilla on jonkin verran tietoa digitaalisesta markkinoinnista - sinun on varmistettava, että kaikki julkaisut ovat asianmukaisia ja linjassa brändisi kanssa ennen niiden julkaisemista.
7. Elokuvan hissipuhe
Olet ehkä kuullut "hissipuheesta", jossa ihmisillä on etukäteen valmisteltu lyhyt yhteenveto siitä, mitä he tekevät tai mitä heidän yrityksensä tekee. Tämä on tärkeä taito, jota kaikilla tulisi olla verkostoitumiseen ja yhteydenpitoon muiden ammattilaisten kanssa. Tämä peli auttaa työntekijöitä harjoittelemaan näitä taitoja ja olemaan hieman luovampia prosessissa. Aloita valitsemalla elokuva ja pyydä sitten työntekijöitä luomaan lyhyt hissipuhe jostakin elokuvassa esiintyvästä asiasta. He saattavat esimerkiksi haluta luoda pitchin, joka perustuu Batmanin naamioon tai kihlasormukseen suosikkiromanttisesta komediastasi. Katso, kuinka kaikki sisällyttävät innovatiivisia markkinointistrategioita ja kuvauksia hissipuheisiinsa.
8. ”Yhtäkkiä”-tarina
Tämä on hauska peli, joka tuo esiin paljon luovuutta ja parantaa kommunikaatiota. Pyydä tiimiäsi istumaan piirissä ja kerro kaikille, että he saavat jakaa vain kolme lausetta. Valitse yksi henkilö aloittamaan, ja hän jakaa omat kolme lauset. Kun he ovat valmiita, heidän pitäisi sanoa "yhtäkkiä!" ja sitten seuraavan piirissä olevan henkilön vuoro on. Tämä sykli jatkuu, kunnes saavutat ryhmän viimeisen henkilön, jonka pitäisi päättää tarina. Voit antaa ihmisten keksiä täysin fiktiivisen tarinan tai sisällyttää siihen tosielämän tietoa muodostaaksesi realistisen kertomuksen. Tämä tekee siitä hauskan, mutta auttaa myös yleisessä tarinankerronnassa, joka on tehokasta markkinointia keskeinen osa.
9. Supertarina
Tämä on jälleen yksi ryhmässä tapahtuvaan sanaleikkiin keskittyvä peli, jota voi pelata sekä virtuaalisesti että kasvotusten. Se on myös todella hauska, joten loistava harjoitus tiimin moraalin kohottamiseen. Aloita kertomalla jokaiselle, että he saavat vuorollaan toimia tarinankertojana. Heidän tulisi ottaa ympäriltään esine – kuten kynä tai paperiarkki – ja käyttää minuutin ajan kertoakseen mahdollisimman liioiteltua tarinaa, jonka he keksivät esineen ympäriltä. Esimerkiksi, jos heidän esineensä on kynä, he voivat kertoa, kuinka tätä kynää käytettiin allekirjoittamaan sopimus heidän kaupunkinsa kuuluisimman urheilijan kanssa. Se on myös peli, joka laittaa ihmiset paniikissa ja saa heidät keksimään jotain paineen alla, joten se on erityisen hyödyllinen aktiviteetti johtotason tiimin jäsenille.
10. Muukalaisen kanssa keskustelun venytys
Ihmisten on helppo tuntea olonsa epämukavaksi puhuessaan tuntemattomien kanssa, mutta se on tärkeä taito – erityisesti niille, jotka ovat tekemisissä asiakkaiden kanssa. Tässä pelissä pyydä jokaista osallistujaa menemään ulos ja aloittamaan keskustelu tuntemattoman kanssa. Yksi helpoimmista tavoista tehdä tämä on kysyä reittiohjeita paikalliseen maamerkkiin tai pyytää ravintolasuositusta. Jokaisen tavoitteena on kuitenkin jatkaa keskustelua muutaman minuutin pidempään. Esimerkiksi jos he kysyvät hyvästä paikallisesta ravintolasta, he voivat sitten kysyä parasta tilattavaa. Katsokaa, kuka pystyy jatkamaan keskusteluaan pisimpään – voit jopa antaa palkinnon. Voit myös halutessasi keskustella harjoituksen jälkeen, jossa ihmiset kertovat, miten se meni, miltä heistä tuntui, vinkkejä tuntemattomien kanssa puhumiseen jne.
11. Markkinointislangi
Jos haluat nopean pelin tauolla tai täydentämään muita aktiviteetteja, tämä on hyvä valinta. Aloita jakamalla ryhmäsi kolmen hengen ryhmiin. Pyydä jokaista ryhmää valitsemaan yksi esine ja käytä sitten "markkinointikieltä" tarttuvien iskulauseiden, mottojen, mainoslaulujen jne. kehittämiseen. Tämä on täydellinen nopea toimistopeli lähes mihin tahansa tilanteeseen.
12. Valemainokset
Tämä aktiviteetti on vastakohta nopealle toimistopelille. Se vaatii jonkin verran aikaa ja valmisteluja, mutta on sen arvoista! Pyydä työntekijöitä valitsemaan tuote tai palvelu ja luomaan sitten mainos sen myymiseksi. Tarvitset tilan, jossa kaikki voivat toimia, sekä tallennuslaitteita ja tavan, jolla kaikki voivat katsella. Jotkut yritykset lisäävät monimutkaisuutta käyttämällä kahta kulhoa. Jokaisessa kulhossa on useita paperilappuja, joihin on kirjoitettu sana. Toisessa kulhossa on mainoksen tyyli, kuten humoristinen, pelottava tai tunteellinen. Toisessa kulhossa on esine, kuten limsa tai kopiokone. Pyydä jokaista ryhmää valitsemaan yksi paperi kustakin kulhosta ja pohjaamaan mainoksensa siihen. Joten sinulla saattaa olla yksi ryhmä, joka luo pelottavan mainoksen kopiokoneesta. Tällä tavalla toimiminen vaatii enemmän luovuutta ja johtaa usein paljon nauruun.
13. Keskittyminen
1960-luvulla oli todella suosittu samanniminen peli, ja tämä on nerokas muunnelma. Samalla konseptilla on myös useita lastenpelejä, koska se on pohjimmiltaan yhdistämispeli. Se tarjoaa hauskan tavan tarkastella asioita, kuten tuotteita, iskulauseita, mainoskonsepteja jne. Aloita luomalla 30 laattaa (tai paperia) ja kirjoittamalla tai lisäämällä jokaisen taakse kuva tietystä asiasta. Juttu on siinä, että kahdessa laakassa on sama asia – ne muodostavat parin. Toisin kuin muistipelissä, jossa on useita pareja, tässä pelissä on vain yksi pari, kun taas kaikki muut laatat ovat ainutlaatuisia. Pyydä jokaista joukkueen jäsentä kääntämään vuorollaan kaksi laattaa. Kaikkien tulisi kiinnittää huomiota, jotta he voivat yrittää muistaa, mitä niiden alla on. Se, joka kääntää kaksi samanlaista laattaa ja paljastaa parin, voittaa. Tämä peli on myös todella hyvä muistinharjoituspeli, ja voit nostaa oppimistasoa pyytämällä ihmisiä kuvailemaan jotain laatan sisällöstä. Jos esimerkiksi kulutustavarayritys haluaa työntekijöidensä arvioivan uuden tuotelinjan, he voivat näyttää vain tuotekuvia ja jokaisen henkilön on kerrottava, mistä tuotteesta on kyse ja yksi myyntivaltti. Muista, että tarvitset melko suuren tilan, laudan tai lattian laattojen asettamista varten ja riittävän isoja laattoja, jotta kaikki näkevät.
14. Markkinointiharha
Charades voi olla hauskaa ja hyödyllistä lähes missä tahansa tilanteessa, eikä liike-elämä ole poikkeus! Tässä versiossa jaa tiimi kahteen ryhmään. Pyydä sitten kutakin ryhmää näyttelemään tuote, iskulause tai mainostaktiikka, kun taas toinen tiimi arvaa sen. Voit keskittyä yrityksesi tuotteisiin tai yleisiin markkinointikonsepteihin, kuten sosiaaliseen mediaan. Muista: mitä epämääräisempi idea, sitä vaikeampi sitä on näytellä! Voit halutessasi käyttää verkosta löytyvää charades-generaattoria ainutlaatuisten ideoiden keksimiseen.
15. Pikavisa
Työntekijät, jotka eivät välittäneet koulusta ja pelkäsivät pikatestejä, eivät ehkä pidä tästä ideasta – mutta totuus on, että testi on tehokas tapa kertaa tietoa, ja ihmiset kiinnittävät paljon todennäköisemmin huomiota, jos he tietävät, että heitä testataan jonkin asian lopussa. Jos sinulla on työpaja tai markkinointitiimin retriitti, kerro ihmisille, että päivän päätteeksi on lyhyt, ajallisesti rajoitettu testi esitettyjen asioiden perusteella (voit luoda tällaisen etukäteen, jos tiedät, mistä keskustellaan). Lisäkannustimena voit halutessasi järjestää palkinnon ensimmäiselle tehtävän suorittaneelle, kuten iltapäivän lepopäivän. Tämä antoi lisämotivaatiota kiinnittää tarkkaa huomiota ja omaksua tärkeää materiaalia.
16. Aseta tuotteemme
Tämä on loistava harjoitus tuotemarkkinointitiimeille ja lisäksi todella hauska. Se on myös todella hyvä tiimityöskentelyharjoitus ja erityisesti hyvä sisätiloissa tehtävä tiimityöskentelyaktiviteetti. Aluksi tarvitset useita lyhyitä pätkiä elokuvista tai tilannekomediajaksoista jonossa. Tarvitset myös tavan suoratoistaa näitä pätkiä laitteella, jonka kaikki voivat nähdä (kuten projektorilla). Aseta esille uudet tuotteet, joista haluat keskustella. Jokaisen pätkän jälkeen pyydä tiimiä keskustelemaan uuden tuotteen täydellisestä sijoittelusta. Jos he olisivat vastuussa elokuvasta, missä he olisivat käyttäneet uusia tuotteita maksimaalisen mainostuksen saavuttamiseksi? Tämä voi olla erityisen tehokas peli tiimeille, jotka työskentelevät median luomisen parissa.
Bonus: Markkinointipelejä asiakkaiden kanssa pelattavaksi
Entä jos haluat parantaa markkinointi- ja myynninedistämistoimiasi sitouttamalla enemmän asiakkaita? Pelillistäminen on teko, jossa "tyypillisiä pelin elementtejä (esim. pisteiden kerääminen, kilpailu muiden kanssa, pelisäännöt) sovelletaan muihin toiminnan osa-alueisiin, tyypillisesti verkkomarkkinointitekniikkana kannustamaan sitoutumista tuotteeseen tai palveluun". Erilaisten toimien muuttaminen eräänlaiseksi peliksi on tullut todella suosituksi, ja hyvästä syystä.
Jos haluat kokeilla sitä omalla kohdeyleisölläsi, kokeile näitä taktiikoita:
17. Pikavoittopelit
Välitön tyydytys on voimakas motivaattori useimmille ihmisille. Jos haluat ihmisten ostavan lisää tuotettasi, kokeile luoda peli, jossa he voivat heti selvittää, voittivatko vai hävisivätkö. Esimerkiksi ihmisten pyytäminen raaputtamaan voittoa, pyöräyttämään rulettia tai vetämään vivusta kolikkopelissä ovat kaikki yksinkertaisia toimia, jotka voivat johtaa jännittävään palkintoon asiakkaillesi. Kyse voi olla niinkin yksinkertaisesta asiasta kuin vähittäiskaupan kokoama pyöräytys, johon liittyy erilaisia palkintoja tai alennuksia, ja kysymys jokaisesta asiakkaasta, haluavatko he kokeilla sitä. Jos sijoitat sen lähelle myymäläsi etuosaa, saatat yllättyä, kuinka moni piipahtaa sisään. Muista mainostaa sitä (ja voittajia) sosiaalisessa mediassa saadaksesi lisää näkyvyyttä.
18. Tietoon perustuvat tietokilpailut
Jos yrityksesi on erityisen riippuvainen asiakasuskollisuudesta, kaikki, mitä voit tehdä sitoutumisen lisäämiseksi, on fiksu veto. Voit laatia tietokilpailun suurimmille faneillesi todistaaksesi, että he tuntevat yrityksesi paremmin kuin kukaan muu. Esimerkiksi urheilukenkämerkillä voi olla aikajana kenkäsuunnittelusta 20 vuoden ajalta, ja kuka tahansa osaa nimetä aikajanan oikein, on voittaja. Tai televisio-ohjelma voi laatia tietokilpailun tv-hahmoista ja heidän historiastaan. Vaikka radio ei olekaan yhtä suosittua kuin ennen, monet asemat harjoittivat aiemmin tällaista uskollisuustestausta jakamalla koodeja päivän mittaan. Jos joku pystyi soittamaan kaikkien koodien kanssa (todistaakseen, että hän kuunteli koko päivän), hän oli voittaja. Tämä lisää asiakkaille hauskuutta ja jännitystä ja toimii erityisen hyvin kulutustavaroiden kohdalla, joilla on yleensä paljon toistuvia ostoksia.
19. Sosiaalisen median vuorovaikutus
Sosiaalinen media on avainasemassa digitaalisen markkinoinnin ekosysteemissämme, ja aito sitoutuminen on tärkeää. Sen sijaan, että vain julkaiset sisältöä ja toivot ihmisten tykkäävän siitä tai jakavan sitä, mikset järjestäisi kilpailua, joka tukee brändisi ja seuraajiesi välistä vuorovaikutusta? Voit esimerkiksi julkaista hauskan kuvan ja järjestää kuvateksti- tai hashtag-kilpailun. Tai voit pyytää kaikkia jakamaan julkaisusi ja järjestää arvonnan, jossa arvotaan voittaja kaikkien toiminnon suorittaneiden joukosta. Sosiaalisen median pelit ovat myös loistavia lisäyksiä brändiuskollisuusohjelmiin, ja sosiaalinen media tarjoaa ihmisille toisen väylän paitsi olla vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, myös auttaa levittämään tavoittavuuttasi omille seuraajilleen.
Suurenna myyntiretriittisi
Monet organisaatiot järjestävät myyntitiimeilleen erityisiä retriittejä. Myyntiretriitit – markkinointitiimien retriittien ja yleisten tiimienrakennusretriittien ohella – ovat erinomainen tilaisuus osallistua markkinointipeleihin, tiimimyyntipeleihin tai myyntitiimienrakennusaktiviteetteihin. Nämä parantavat arvokkaita taitoja, joista kuka tahansa ammattilainen voi hyötyä.
Suosittelemme, että laadit ohjelman, joka on yhdistelmä koulutusta, viestintää ja sosiaalista kanssakäymistä. Valitse muutama peli taukoamaan työistuntoja tai esityksiä. Se tarjoaa loistavan tavan antaa kaikille tauko hauskanpidolle ja liikunnalle, samalla keskittyen tärkeisiin taitoihin. Jos et ole varma, miten laatia vaikuttava ohjelma, ota meihin yhteyttä. Autamme tiimejä rakentamaan huippuluokan tiimityöskentelyretriittejä, jotka työntekijät muistavat ja joista he nauttivat.
