Markedsføring er en viktig del av å drive forretning. Det er vanskelig å komme noen vei hvis folk ikke kjenner til produktet og tjenestene dine – og det er vanskelig for folk å velge deg hvis de ikke vet at du eksisterer. Markedsføring er ikke bare en bestemt teams jobb – til en viss grad er det jobben til alle i organisasjonen. Hvis teamet ditt ikke er klassisk trent i markedsføring, er det lurt å hjelpe dem med å forbedre seg.
En av de mest engasjerende måtene å gjøre det på er gjennom markedsføringsspill. Markedsføringsspill er aktiviteter eller øvelser som forbedrer de ansattes markedsføringsevner. Disse spillene vil ikke bare forbedre teamets markedsførings- og kommunikasjonsevner, men også støtte teamsamhold og moral. Mange av alternativene som presenteres her er en form for problemløsningsspill eller kommunikasjonsspill.
19 Markedsføringsspill for arbeidsteamet ditt
1. Nye produktidéer
Utvikling av nye produkter er en viktig ferdighet for alle som jobber i forbrukerbransjen. Du kan bidra til å finpusse disse ferdighetene med denne øvelsen. Start med å dele teamet ditt inn i grupper på fem. Deres jobb er å brainstorme og komme opp med idéer til et nytt produkt. La dem velge sin favoritt og komme opp med en hel markedsføringsplan, fra planlegging til markedsføring. Oppmuntre dem til å tenke utenfor boksen – og du vet aldri, de kan komme opp med bedriftens neste bestselgende produkt!
2. Femminutters pitchen
Denne øvelsen hjelper med markedsføringsferdigheter samt presentasjons- og kommunikasjonsevner. Det er en risikofri og komfortabel måte selv for sjenerte teammedlemmer å øve på å snakke foran andre. Start med å dele teamet inn i små grupper eller par, og gi deretter hver gruppe en tilfeldig gjenstand fra kontoret (for eksempel en notatbok eller kaffekopp). Sett en timer og gi hver gruppe eller par 5 minutter til å presentere produktet for rommet. Hvis du vil legge til et konkurranseelement, kan du ha en dommer eller et dommerpanel som til slutt vil velge en vinner. Ellers kan du bare la hvert team presentere med sin tildelte tid og se hvor kreative alle kan være.
3. Restaurantpriser
«Pris» er en av de fire P-ene innen markedsføring, men det er et ofte oversett element. En øvelse som hjelper teamet ditt med å komme opp med en prisstrategi og se hvordan den påvirker den totale inntekten, kan være veldig nyttig. Dette spillet tar omtrent 45 minutter, og du trenger noen som er en Excel-ekspert til å dokumentere talldelen. For å begynne, lag en meny med varer for «restauranten» din. Du trenger også et Excel- eller Google-regneark som har rader for hver vare og kolonner for å plassere varekostnad, pris, antall solgte og margin. Målet med gruppen din er å komme opp med priser for hver vare som gir en god fortjeneste. De må imidlertid være realistiske om ting som kostnaden for å lage hver vare og hvor mange som vil kjøpe den. Hvis prisen blir for høy, bør de planlegge å ha færre kunder. Dette kan starte en god samtale om prisstrategi generelt. Hvor høy må prisen være før kundene snur seg bort? Hvor lave kan du holde prisene samtidig som du får en anstendig margin? Å bruke en mal som har innebygde formler betyr at teamet ditt bare kan legge inn forskjellige tall for å komme opp med flere scenarier. Dette er en fin måte å understreke poenget om at selv små prisendringer kan utgjøre en stor forskjell på bunnlinjen.
4. Markedsføringstrivia
Trivia er en flott aktivitet for nesten alle team i alle arrangementer. Du kan også inkludere dette spillet i eksterne arrangementer, siden det er noe som kan utføres virtuelt. Du kan også finne gratis ressurser for å lage tilpassede spørsmål på nettet. For denne versjonen bør du fokusere på markedsføring eller annen bedriftsrelatert informasjon. Vurder grunnleggende ting som «hva er de fire P-ene innen markedsføring?» eller «hvilket nettbasert selskap genererer høyest inntekt globalt?» Du kan også lage spørsmål som er spesifikke for din bedrift eller til og med teammedlemmer. Trivia hjelper også med kritisk tenkning.
5. Shark Tank
Hvis du har sett serien «Shark Tank», vet du hva dette spillet innebærer. Grunnlaget er å prøve å overbevise en gruppe mennesker om å investere i ditt nye selskap eller produkt. Del teamet ditt inn i to grupper, og sett opp et dommerpanel. Gi hver dommer en bunke med falske penger som de kan investere slik de synes passer. La deretter hvert team presentere idéen og pitchen sin for «investorene». Investorer kan dele pengene sine mellom teamene, for eksempel en 60/40-deling, eller gi alt til ett team. Dette er en annen gratis aktivitet og også et flott alternativ for teambygging uten materialer.
6. Konkurranse på sosiale medier
Hvis digital markedsføring er et område du vil at teamet ditt skal fokusere på, kan dette morsomme spillet hjelpe. For å starte, la folk jobbe som enkeltpersoner, eller del større team opp i grupper på ikke mer enn tre. Deretter gir du hvert team et produkt eller annen ting de skal promotere (for eksempel et kommende arrangement). De bør designe et innlegg på sosiale medier komplett med bilder, tekst, lenker osv. Når alles arbeid er fullført, publiser alle innleggene på bedriftens sosiale medier. I løpet av 24 timer kan du se hvor mange likerklikk eller hvor mye engasjement hvert innlegg får. Hvis du vil behandle denne øvelsen som en konkurranse, velg en vinner på slutten og tilby en premie. Det er viktig å merke seg at denne aktiviteten passer best for folk som er i markedsføringsteamet ditt eller har litt kunnskap om digital markedsføring – du må sørge for at alle innleggene er passende og i tråd med merkevaren din før de publiseres.
7. Film-elevator pitch
Du har kanskje hørt om en «elevator pitch», der folk har en kort oppsummering forberedt på forhånd om hva de gjør, eller hva bedriften deres gjør. Dette er en viktig ferdighet alle bør ha for nettverksbygging og kontakt med andre fagfolk. Dette spillet hjelper arbeidere med å øve på disse ferdighetene og bli litt kreative i prosessen. Start med å velge en film, og be deretter de ansatte om å lage en kort elevator pitch om noe som er tilstede i filmen. For eksempel kan de lage en pitch basert på Batmans maske eller en forlovelsesring fra din favorittromantiske komedie. Se hvordan alle innlemmer innovative markedsføringsstrategier og beskrivelser i elevator pitchene sine.
8. «Plutselig»-historie
Dette er et morsomt spill som bringer frem mye kreativitet og forbedrer kommunikasjonen. La teamet sitte i en sirkel og instruere alle om at de kun skal dele tre setninger. Velg en person til å starte, og de skal dele sine tre setninger. Når de er ferdige, skal de si «plutselig!», og så tar den neste personen i sirkelen sin tur. Denne syklusen fortsetter til du kommer til den siste personen i gruppen, som skal avslutte historien. For en vri kan du la folk dikte opp en helt fiktiv historie, eller inkludere informasjon fra den virkelige verden for å danne en realistisk fortelling. Dette gjør det morsomt, men hjelper også med den overordnede historiefortellingen, som er en viktig del av effektiv markedsføring.
9. Superhistorien
Dette er et annet spill som fokuserer på ordspill i grupper, og et som kan gjøres virtuelt så vel som personlig. Det er også veldig morsomt, så en flott øvelse for å øke teammoralen. For å begynne, la hver person vite at de skal ta en tur som historieforteller. De bør gripe en gjenstand rundt seg – som en penn eller et papir – og bruke ett minutt på å fortelle den mest overdrevne historien de kan komme opp med rundt gjenstanden. Hvis gjenstanden deres for eksempel er en penn, kan de snakke om hvordan dette var pennen som ble brukt til å signere en avtale for den mest berømte idrettsutøveren i byen deres. Det er også et spill som setter folk på sporet og får dem til å komme opp med noe under press, så det er en spesielt nyttig aktivitet for teammedlemmer på ledernivå.
10. Uttøying av fremmedsamtaler
Det er lett for folk å bli ukomfortable med å snakke med folk de ikke kjenner godt, men det er en viktig ferdighet – spesielt for folk som har med kunder å gjøre. I denne leken skal hver deltaker gå ut og starte en samtale med en fremmed. En av de enkleste måtene å gjøre dette på er å spørre om veien til et lokalt landemerke eller ved å be om en restaurantanbefaling. Hver person har imidlertid som mål å fortsette samtalen i noen minutter til. Hvis de for eksempel spør om en god lokal restaurant, kan de spørre om den beste retten å bestille. Se hvem som kan fortsette samtalen lengst – du kan til og med dele ut en premie. Du kan også ha en diskusjon etter øvelsen der folk deler hvordan det gikk, hvordan de følte seg, tips for å snakke med fremmede osv.
11. Markedsføringsjargong
Hvis du ønsker et raskt spill i en pause eller som et supplement til andre aktiviteter, er dette et godt valg. Start med å dele den totale gruppen inn i grupper på tre. La hver gruppe velge en gjenstand, og bruk deretter «markedsføringsjargong» for å utvikle fengende slagord, et motto, en reklamesang osv. Dette er det perfekte hurtige kontorspillet for nesten alle scenarioer.
12. Late som-reklamefilmer
Denne aktiviteten er det motsatte av et raskt kontorspill. Det krever litt tid og forberedelser, men det er verdt det! La de ansatte velge et produkt eller en tjeneste, og deretter lage en reklamefilm for å selge den. Du trenger et sted hvor alle kan opptre, pluss opptaksenheter og en måte alle kan se på. Noen selskaper legger til et ekstra lag med kompleksitet ved å bruke to boller. Hver bolle har flere papirlapper med et ord skrevet på. I den ene bollen er det reklamestiler, for eksempel humoristisk, skummel eller emosjonell. I den andre bollen er det en gjenstand, for eksempel brus eller en kopimaskin. La hver gruppe velge en papirlapp fra hver bolle og basere reklamen sin på det. Så kanskje du har en gruppe som lager en skummel reklamefilm om en kopimaskin. Å gjøre det på denne måten krever mer kreativitet og fører ofte til mye latter.
13. Konsentrasjon
På 1960-tallet var det et veldig populært spillprogram med dette navnet, og dette er en smart variant. Det finnes også diverse barneleker med samme konsept, siden det i hovedsak er et matchingspill. Det tilbyr en morsom måte å gjennomgå ting som produkter, slagord, reklamekonsepter osv. For å begynne, lag 30 brikker (eller papirlapper), og på baksiden av hver skriver du eller har et bilde av en bestemt ting. Trikset er at to av brikkene har det samme på seg – de er et matchende par. I motsetning til et hukommelsesspill der det er flere matchende par, har dette spillet bare ett par, mens alle de andre brikkene er unike. La hvert teammedlem ta en tur på å snu to brikker. Alle bør være oppmerksomme slik at de kan prøve å huske hva som er under. Personen som snur to av de samme brikkene og avdekker paret vinner. Dette spillet er også en veldig god hukommelsesfremmer, og du kan heve den pedagogiske innsatsen ved å la folk beskrive noe om hva som er på brikken. Hvis for eksempel et forbruksvareselskap ønsker at ansatte skal anmelde en ny produktlinje, kan de bare vise bilder av produktene, og hver person må oppgi hva produktet er og ett salgsargument ved det. Husk at du trenger en ganske stor plass, et bord eller gulv for å legge brikkene, og store nok brikker til at alle kan se.
14. Markedsførings-charades
Charades kan være morsomme og nyttige i nesten alle scenarioer, og forretningslivet er intet unntak! I denne versjonen deler du teamet inn i to grupper. La deretter hver gruppe få et produkt, et slagord eller en reklametaktikk å spille ut, mens det andre teamet gjetter det. Du kan fokusere på produkter fra bedriften din eller overordnede markedsføringskonsepter som sosiale medier. Husk: Jo mer vag idéen er, desto vanskeligere blir den å spille ut! Du kan bruke en charades-generator som finnes på nettet for å komme opp med unike idéer.
15. Popquiz
Ansatte som ikke likte skolen og gruet seg til disse popquizene, er kanskje ikke tilhengere av denne idéen – men sannheten er at en quiz er en effektiv måte å gjennomgå kunnskap på, og folk er mye mer sannsynlig å følge med hvis de vet at de vil bli spurt på slutten av noe. Hvis du har en arbeidsøkt eller en utflukt for markedsføringsteamet i vente, gi beskjed til folk om at det på slutten av dagen vil være en kort, tidsbegrenset quiz basert på hva som ble presentert (du kan lage denne på forhånd hvis du vet hva som skal diskuteres). For litt ekstra insentiv kan du ha en premie til den første personen som fullfører, for eksempel en ettermiddag med betalt fri. Dette ga ekstra motivasjon til å følge nøye med og absorbere viktig materiale.
16. Plasser produktet vårt
Dette er en flott øvelse for produktmarkedsføringsteam, og veldig morsom i tillegg. Det er også en veldig god teambyggingsøvelse, og spesielt en god innendørs teambyggingsaktivitet. For å starte må dere ha flere korte klipp av filmer eller sitcom-episoder i kø. Dere trenger også en måte å strømme disse klippene på en enhet som alle kan se (som en projektor). Sett frem de nye produktene dere vil diskutere. Etter hvert klipp, la teamet diskutere den perfekte plasseringen for det nye produktet. Hvis de hadde ansvaret for filmen, hvor ville de ha brukt de nye produktene for maksimal markedsføring? Dette kan være et spesielt kraftig spill for team som jobber med medieproduksjon.
Bonus: Markedsføringsspill å spille med kunder
Hva om du vil forbedre markedsførings- og reklameinnsatsen din ved å engasjere flere kunder? Spillifisering er handlingen med å «anvende typiske elementer fra spilling (f.eks. poengscoring, konkurranse med andre, spilleregler) på andre aktivitetsområder, vanligvis som en markedsføringsteknikk på nett for å oppmuntre til engasjement med et produkt eller en tjeneste.» Å gjøre ulike oppgaver om til et slags spill har blitt veldig populært, og med god grunn.
Hvis du vil prøve det med din egen målgruppe, kan du prøve disse taktikkene:
17. Spill med umiddelbar gevinst
Øyeblikkelig tilfredsstillelse er en kraftig motivator for folk flest. Hvis du vil at folk skal kjøpe mer av produktet ditt, kan du prøve å sette sammen et spill der de umiddelbart kan finne ut om de vant eller tapte. For eksempel er det enkle handlinger som kan resultere i en spennende premie for kundene dine å la folk skrape for å vinne, spinne et hjul eller trekke i en spak på en spilleautomat. Det kan være så enkelt som at en butikk setter sammen et hjul å spinne med forskjellige premier eller rabatter, og spør hver kunde om de vil prøve det. Hvis du plasserer det nær fronten av butikken din, kan du bli overrasket over hvor mange som stikker innom. Sørg for å markedsføre det (og vinnerne) på sosiale medier for enda mer oppmerksomhet.
18. Kunnskapsbaserte quizer
Hvis bedriften din er spesielt avhengig av kundelojalitet, er alt du kan gjøre for å øke engasjementet et smart trekk. Du kan sette sammen en quiz som dine største fans kan ta for å bevise at de kjenner virksomheten din bedre enn noen andre. For eksempel kan et sportsskomerke ha en tidslinje med skodesign som går 20 år tilbake i tid, og den som kan sette riktig navn på tidslinjen er en vinner. Eller et TV-program kan sette sammen en quiz om TV-karakterene og deres historie. Selv om radio ikke er så populært som det en gang var, pleide mange stasjoner å delta i en form for denne lojalitetstestingen ved å dele koder gjennom dagen. Hvis noen kunne ringe inn med alle kodene (for å bevise at de lyttet hele dagen), var de en vinner. Dette gir et ekstra lag med moro og spenning for kundene, og fungerer spesielt bra for forbruksvarer som har en tendens til å ha høy grad av gjentakende kunder.
19. Engasjement i sosiale medier
Sosiale medier er nøkkelen til vårt digitale markedsføringsøkosystem, og ekte engasjement er viktig. I stedet for å bare legge ut innlegg og håpe at folk liker eller deler innholdet ditt, hvorfor ikke lage en konkurranse som støtter samhandling mellom merkevaren din og følgerne dine? Du kan for eksempel publisere et morsomt bilde og ha en bildetekst- eller emneknaggkonkurranse. Eller du kan be alle om å dele innlegget ditt og ha en konkurranse der du trekker vinneren blant alle som fullførte handlingen. Spill på sosiale medier er også flotte tillegg til merkevarelojalitetsprogrammer, og sosiale medier gir en annen mulighet for folk til ikke bare å engasjere seg med merkevaren din, men også bidra til å spre rekkevidden din til sine egne følgere.
Gi salgsutflukten din et skikkelig løft
Mange organisasjoner arrangerer spesielle utflukter for salgsteamene sine. Salgsutflukter – sammen med utflukter for markedsføringsteam og generelle teambyggings-utflukter – er en utmerket mulighet til å delta i markedsføringsspill, teamsalgsspill eller teambyggingsaktiviteter for salg. Disse forbedrer verdifulle ferdigheter som enhver profesjonell kan dra nytte av.
Vi foreslår at du setter sammen en dagsorden som er en blanding av utdanning, kommunikasjon og sosialisering. Velg noen spill for å bryte opp arbeidsøkter eller presentasjoner. Det gir en fin måte å gi alle en pause for litt moro og bevegelse, samtidig som de fokuserer på viktige ferdigheter. Hvis du er usikker på hvordan du skal sette sammen en effektfull dagsorden, er det bare å ta kontakt med oss. Vi hjelper team med å bygge ut ultimate teambyggings-utflukter som ansatte vil huske og nyte.
